Бизнесте стратегияларды түрлері. Түрлері және кәсіпорын даму стратегиясын

кез келген басқару процесінің негізгі бөлігі - стратегия. Осы аясында (атап айтқанда, стратегиясы, жүйенің барлық қатысушылардың арасындағы ішкі қарым-қатынас, қоршаған ортаға қатысты фирманың жағдайын оның қызметінің ауқымы, нысандары мен құралдарын қатысты) қоғамның дамуына қатысты ұзақ мерзімді жоғары егжей-тегжейлі бағыт ретінде қарастырылады.

нақтылау үшін, мақсаттар мен сияқты ұғымдарды ажырата тиіс : ұйымның стратегиясына екінші, ал бірінші түпкі нүктесі ұмтылысын көрсетеді - және қалай динамикалық бәсекелестік ортада оны қол жеткізу үшін.

кең тұрғыдан алғанда, стратегия - бұл қажетті мақсаттарына ұзақ мерзімді перспективада әкелуі тиіс ұстануға іс-қимыл компанияның жалпы курсын жоспарланған.

Қандай тиімді стратегиясын анықтау процесінде көшбасшылық қаратып?

Бірінші кезеңде ол, атап айтқанда нарықта ұйымның жағдайы туралы негiзгi үш сұрақтың, жауап табу қажет:

1. бизнестің қандай тоқтату керек?
2. Қандай көп көңіл аударылуы тиіс?
3. Қандай кәсіпорындар көрінуі тиіс.

М.Портердің стратегияларды түрлілігі

Профессор компанияның нарықтағы мінез-құлық стратегиясын әзірлеу үш негізгі бағыттарын анықтайды:

өндірістік шығындарды барынша азайту 1. Көшбасшылық. Бұл түрі компания бәсекелестер үшін салыстырмалы үлкен нарық үлесін алғаннан нәтижесінде, барынша өнімдерін сатуды өндіру құнын төмендетеді фактісі сипатталады.

стратегиясын осы түрін пайдаланатын компаниялар сипаттамалық ерекшеліктері:

• өндіру, жабдықтау жоғары деңгейі;
• Технологияларды дамыту және инженерлік жобалау базасы;
• ауқымды өнім тарату жүйесі;
• дрянное маркетинг.

өндіріс 2. Мамандандыру. процесінің біртектілігі және өнім, арнайы жабдықтар мен мамандандырылған қызметкерлер пайдалану сипатталады. Effect - тұтынушылар тіпті жоғары бағамен фирманың өнімдерін сатып алу.

осы нұсқа типтік ерекшеліктері фирмалар мынадай стратегиялар:

• ғылыми-зерттеу және дамыту үшін әлеуеті зор;
• жоғары білікті дизайнерлер;
• өнімдерінің сапасын бақылау;
• тиімді маркетингтік жүйесі.

3. жеке нарық сегментінде ұстану. Компания бірақ тек тұтынушылардың белгілі бір тобына, бүкіл нарықта емес назар аударады. Бұл жағдайда, ол кез келген мамандандыру саясат жоғарыда жүзеге асырылады, немесе барынша азайту, немесе екеуі де екі, мүмкін. стратегиясын осы түріне ерекшелігі - нарығын және тұтынушылардың мақсатты топтың ғана емес, қажеттіліктерін баса назар аударады.

тікелей бәсекелестер алдында артықшылығы жету үшін: бәсекеге қабілетті стратегияларды жоғарыда түрлері ең компаниялар үшін негізгі мәселені шешуге мүмкіндік береді. Олар сондай-ақ, осы жүргізілуі мүмкін дәл қалай анықтауға көмектеседі.

бизнесті дамыту стратегияларын түрлері

тәжірибеде өзін құрылған, кім, негізгі деп аталады. оларға (бір мезгілде немесе бірнеше) бір негізгі мемлекет өзгеруіне осындай нарықтық саланың шеңберінде компанияның жағдайы, өнім, өнеркәсіп, технология сияқты элементтері, байланысты компанияның өсуін, қатысты төрт түрлі көзқарастар бар. ағымдағы немесе түбегейлі жаңа: осы компоненттерінің әрқайсысы екі мемлекеттің бірінде болуы мүмкін.

бірінші топтағы стратегияларын түрлері - (өнім нарығында өзгерістер, немесе бірден екі байланысты) қойылтылған өсу стратегиясы. ескі өнеркәсіп қалған, ал Бұл курс келесі, компаниялар, өндірілген өнімді жақсарту немесе жаңасын жасау үшін көріңіз ұмтыламыз.

нарықтық аспектісі болсақ, ұйымдар нарығындағы ағымдағы жағдайды жақсарту үшін мүмкіндіктерін іздейді бар.

Бірінші топ стратегиясы

Мұнда үш түрге бөлінеді:

1. нарығында позициясын нығайтуға Стратегиясы (компания көлденең интеграцияны жүзеге асыру, маркетинг назар - конкурс бақылау).
2. нарығын дамыту стратегиясы (шығарылатын өнімге арналған жаңа нарықтарға іздеу).
3. бұрын дайындалған өнімнің (ескі жеткізу арнасы бойынша түбегейлі жаңа өнім өндіруге көшу) даму стратегиясы.

стратегияларды екінші тобы

Landmark - жаңа құрылымдардың қосылу арқылы компанияның кеңейту. Бұл топтағы стратегиялар түрлері кешенді өсу бизнес стратегиясын деп аталады. Компаниялар қайда бизнес жеткілікті тұрақты жағдайға оларға жүгінеді, және ол жоғарыда сипатталған бірінші тобын ұстануға мүмкін емес. Бұл жағдайда, кешенді өсуі ұзақ мерзімді Компанияның мақсаттары кедергі келтірмейді. Ол мүлікті сатып алу, сондай-ақ ішкі кеңейту арқылы қол жеткізуге болады.

Біріктірілген өсу стратегиясы

Олар саясатты мынадай түрлерін қамтиды:

1. Кері тік интеграция (барлық жеткізушілердің қолданыстағы бақылау, қамтамасыз ету үшін еншілес ұйымдар бірқатар құру енгізу немесе күшейту арқылы компанияның өсуі).
2. тік интеграция (тарату жүйелерін, сату лақтыруға олардың органдарының үстінен қолданыстағы мониторинг енгізу немесе күшейту арқылы ұйымның өсуі) Алға-жетіп. Бұл түрі медиация қызметтердің айтарлықтай кеңейту немесе топ-белгі делдалдардың жоқтығына жағдайда тиімді болып табылады.

үшінші топ

әртараптандырылған өсу Бұл стратегия. Компания бұдан былай оның өнімімен және өнеркәсіп аясында, оның нарықты дамыту жалғастыра аласыз, егер олар, пайдаланылады.

Осы топтағы стратегиялар түрлері мыналар болып табылады:

1. Ортадағы әртараптандыру (ескі бизнес орталық позициясын болуымен бірге, инновациялық өнім шығаруға қосымша әлеуетін табу және пайдалану).
2. Көлденең әртараптандыру (жаңа өнім арқылы қолданыстағы нарықтардағы компания айтарлықтай өсу мүмкіндіктерін іздеу, түрлі техника өндіру үшін қажет). Мұнда, ұйым жабдықтау саласында, мысалы, компанияның қолданыстағы әлеуетін пайдалана алады технологиялық тәуелсіз өнімдерін өндіру бойынша бірінші кезекте назар аудару керек. Арқасында жаңа өнім ескі (өзегі) мақсатты сегмент бағытталған фактісі, ол сапалық сипаттамалары ілеспелі өзінде өндірілетін өнімдерді әрекет керек. Маңызды шарты - жаңа өнім өндіру қатысты ұйымның өз құзыреті алдын ала бағалау.
3. Конгломераты әртараптандыру (игерілмеген тарату жүйесінің шеңберінде инновациялық өнімдерін өндіру арқылы компанияның кеңейту). персоналдың құзыреттілігін, нарықтық маусымдық, менеджерлер даярлау, қажетті капиталдың болуын, және басқа да: Бұл оның табысты іске асыру көптеген факторларға байланысты, бұл шын мәнінде байланысты даму стратегиясын іске асыру тұрғысынан ең кешенінің бірі деп саналады.

стратегияларды түрлері кәсіпорынды басқару деңгейі

учаскелік құрылымы түрімен кең ауқымды ұйым, әдетте, негізгі стратегиялық шешімдерді үш деңгейі бар:

• Бизнес;
• корпоративтік;
• функционалдық.

Басқаша айтқанда, стратегияларды бұл түрі тек олардың өзара тығыз алуға болады, ол тиімді іске асыруға әкеп. Әрбір жеке қабаты кейінгі белгілі бір саясат, қоршаған ортаны қалыптастырады (стратегиялық жоспары төменгі сатысы жоғары стратегияларын шектеулер тікелей тәуелді болып табылады).

негізгі стратегиялық шешімдерді үш деңгейі

Бірінші стратегия (корпоративтік, портфель) компанияның өсу, жабдықтау-жағы шектеулер оның қызметінің дамуының жалпы бағытын сипаттайды. Ол әр түрлі құзырлы басқару арқылы тауарлар мен қызметтердің тепе-теңдік жолын көрсетеді бизнес түрлері. Осы деңгейде стратегиялық шешімдер тұтас алғанда ұйым қатысты өте күрделі Берілген танылады.

Корпоративтік стратегия мынадай бағыттарды қамтиды:

• тиісті құрылымдық бөлімшелері арасында портфелі талдау негізінде ресурс бөлу;
• әлеуетті экономикалық тәуекелдерді азайту және синергияны қол жеткізу тәсілі ретінде өндіріс әртараптандыру;
• корпоративтік құрылымын өзгерту;
• қосу, бiрiктiру және осындай ППГ-ақ интеграциялық құрылымын енген;
• стратегиялық бағыт бірлік әмбебап.

Осы деңгейде жасалған маңызды шешімдер, - тек қана бюджеттік негізде қаржылық өнімдердің немесе бизнес бірліктердің асыру.

басқару деңгейі үшін кәсіпорын стратегияларын түрлері, сондай-ақ ұзақ мерзімді қамтамасыз ететін бизнес стратегиясын (бизнес), ұсынады бәсекелестік артықшылығын экономикалық бірліктің. Бұл бизнес-жоспарларын, әдетте, айналдыруы және нақты өнім нарығында бәсекеге кәсіпорынның фактілер көрсетеді отыр (мақсатты сегментін, баға және маркетингтік саясат, бәсекелестік артықшылықтарын, және т.б.).. Осыған орай, ол сондай-ақ, аталған бәсекеге қабілетті стратегияларды түрлерін тізімі. Бір қызмет, бизнес ұқсас корпоративтік стратегиясын айналысатын ұйымдар үшін.

Функционалдық стратегияларды Жоғарыда қарастырылған компания бөлімдерінің негізінде қызметтерін әзірленді және функционалдық жатыр (қаржы, өндірістік, азық-түлік, маркетинг стратегиясын , және т.б.).. Олардың мақсаты - жалпы стратегиясын функционалдық бірлік әрине іздеу мінез-ресурстар (бөлімі) бөлу қызмет көрсету. маркетинг бөлімінің ішінде мысал - алдыңғы кезеңмен салыстырғанда сату көлемін арттыру жолдарын табу назар аудара.

Инновациялық стратегиялар: емдеу, түрлері

Ол белгілі бір нарық жағдайында фирма мінез-құлық үлгісі болып табылады. Бұл стратегия - ұйымның басқару құралдарының бірі. инновациялық стратегияларды келесі түрлері, мінез-құлық аспектілері және мазмұнға негізделген:

- белсенді:

а) технологиялық көшбасшылық (өнім мен технологияның жаңа үлгідегі даму, R & D инвестициялық, озық басқару модельдері, тіпті жоғары тәуекел жағдайларда);

б) көшбасшы (басқа компаниялар әзірлеген технологияларды қолдану) орындаңыз;

басшысы немесе әзірлеуші лицензия сатып алынған өндірісті ұйымдастыру негізінде C) дейін ();

г) тәуелділігі (жаңа өнімнің имитациялық).

- пассивті.

Инновациялық стратегиялар, сондай-ақ шкала бойынша жіктеуге болады:

• орнын бағытталған;
• нақты нарыққа бағытталған;
• бірнеше нарықтарда бағытталған;

инновациялық стратегияларын мынадай түрлерінің мазмұны туралы:

• технологиясы;
• ақпараттық процестер;
• басқару моделі;
• әлеуметтік өзгерістер.

нүктесі - миссиясы (компания құрылды, өйткені оның идеясын тұжырымдау,). Осы негізде компанияның жалпы стратегиясын әзірледі.

инновациялық стратегиялардың жоғарыда аталған барлық түрлері мынадай бастапқы қадам бар:

• Қоғамның ағымдағы сыртқы ортаның бағалау;
• ішкі ортаны тән ерекшеліктері (техникалық, ғылыми, инновациялық әлеуетін және әл.).

маркетингтік стратегияларды түрі

Олар мына нұсқаулықтарға сәйкес жіктеуге болады:

нарық саласына қатысты: 1.

• жаулап стратегиясы (жаңа өнім әзірлеу, тұтыну мотивация, ескі өнімдерді жаңа бағыттарын дамыту, тұтыну);
• кеңейту стратегиясы (өндіріс көлемінің өсуі, жаңа нарық сегменттерінің жаулап);
• сегментінің монополияландыруға (бәсеке жоқ, олар үшін жаңа өнімді жасау, осы секторда тұтыну мотивация бар іздеу мақсатты клиенттерге топтар);
• барлық мақсатты сегменттер оның нарықтық үлесін (тауарлар тиісті үлгідегі ауқымды толық дамыту) сақтау.

: Сұраныс қамтамасыз ететін іргелі фактор, маркетинг стратегияларын келесі түрлері 2.

• жоғары сұранысқа (топтық мүшелікке сілтемесіз тұтынушылық тауарлар қажетті көпшілік өндіру екпін) бойынша тауарлар;
• жоғары сапалы өнім (өнім өнім сапасын нарығында ұсыныстарын арасында барынша мүмкін екпін);
• Баға деңгейі (ең қол жетімді өнімді қатысты баға саясатын,);
• Инновациялық (теңдесі жоқ өнім құру);
• клиенттердің адалдық (ориентир - қолданыстағы клиенттердің қажеттіліктерін толық қанағаттандыру);
• сервистік қызмет көрсету (кейін-сату-қызметі туралы назар);
• қосымша қолма-қол ақша төлемдері бар зейнетақы (жеңілдіктер несие жүйесі, бонустар, бөліп төлеу).

маркетингтік саясатын дамыту дәрежесіне сәйкес 3. Төмендегі стратегиялар бар:

• (Қажеттіліктерін қанағаттандыратын өнімді құру нарығын зерттеу, тұтынушылық сұраныстың анықтау,) сұранысқа бейімделу;
• сұраныс құру (тауарларды идеялар қалыптастыру, оның дамуы, құрылатын өнімге клиенттердің қажеттіліктеріне насихаттау).

ағымдағы нарықтық жауап 4. бизнес стратегиясын (маркетинг) келесі түрлерін өңдейді:

• тұрақты өзгерістер (нарығының ағымдағы жай-күйі мен оны өзгерту үшін тез жауап бақылауға болады) бейімделу;
• болжамы (болжамға дайындау негізінде алдын ала трансформация).

маркетингтік стратегиясын динамикасына жауап 5. нарығындағы жағдай осы жолмен бөлінеді:

• (Шығыс тұтынушылық сұраныстың өзгерістеріне негізделген азайту немесе арттыру) өндірістік бейімдеу;
• ауқымы өзгеруі (өнімнің жетілдіру және оның нұсқалары, өзгерту, алмастырғыштар құру);
• бағасының өзгеруі (баға саясатын бейімдеу);
• өзгерту сату арналарын (сату түрлі пайдалану).

Өнімге қатысты 6. компания стратегиясын (маркетинг) келесі түрлерін көрсету көзделіп отыр:

• инновациялық (тиісті нарықта көшбасшылық жаңа өнім, компанияның міндеттемесін құру);
• «Екінші орынды» (жетекшісі орындаңыз);
• бәсекеге қабілетті өнім (оның толықтырулар арқылы бәсекеге қабілетті өнімді жәрдемақы түзету немесе қайта қарау) жетілдіру.

Кадр стратегиясы: анықтамасы, түрлері

Мұндай жоғары білікті, ұйымшыл, жауапты қызметкерлердің құру ұзақ мерзімді мақсаттарға қол жеткізуге көмектесу үшін басымдық көшбасшылығын және іс-қимыл ең тиімді бағытын дамыту болып табылады, қолданыстағы стратегиялық компанияның мақсаттары мен оның мүмкіндіктерін ұсынды.

Ол іріктеу стратегияларды келесі түрлерін бөлу туралы шешім қабылдады:

• кәсіпкерлік;
• динамикалық өсуі;
• табыстылық;
• тарату;
• цикл.

жетекші компаниялардың көпшілігі айтуынша, адам ресурстарын стратегиясы - жалпы экономикалық бөлігі, сондай-ақ операцияларды ұзақ мерзімді жоспарлау салдары.

құны назарында және саралау саласындағы көшбасшы - қорытындылай келе, ол бәсекеге қабілетті стратегияларын негізгі түрлері Естеріңізге сала кетейік, өткен жөн.