Неге әйелдер келіссөздер жүргізуге неғұрлым қиын?

бизнес құрылымында әйелдер, әлеуетті клиентпен кездесуге келгенде, ол келіссөздер оған қолайлы сценарий бойынша өтеді деп сенеміз сезінеді емес. белсенді теңдік үшін күресіп жатыр Lovely ханымдар, бастапқыда өз күшін төмендетілген. Тұтынушылар нәзік, оны сезінуге, сондықтан негізінен ер сенеді. Өте жиі келіссөздер тоқтағанынан немесе тіпті сынған. Бизнес серіктес рефлексия үшін уақыт кетеді, ол қайта шақыруға уәде, бірақ әдетте жоқ.

ол әйелдер келіссөздер жек деген рас па?

ірі компаниялардың қызметкерлері мойындаған болсақ, олар келіссөздер жүргізуге жек. Бұл жалықтырмау және қорқынышты процесі, олардың тым қорқып ережелер жоқ ойынның бір түрі. Ерлер, керісінше, серіктестермен және әлеуетті клиенттермен дөңгелек үстелде еркін сезінемін. Сіз, бәлкім, ол жалақыға келгенде олардың позициясын әлсіретіп келіссөздер жүргізуге емес әйелдер келмеуі таң болады. 1963 жылдан бастап, табыс алшақтық шамалы төмендеді, Дегенмен, шын мәнінде, бұл сандар тең алыс болып табылады. ол этникалық азшылыққа әсіресе әйелдер әлі, ерлерге қарағанда аз табады.

Ақылы алшақтықты болуымен себептері

Сарапшылардың пікірінше, тең еңбек ақы мәселесі келіссөздер жүргізуге әйелдердің келмеген тікелей байланысты болып табылады. Бұл жеке ірі зерттеу лайықты өте күрделі мәселе болып табылады. Кейбір статистика әйелдер ділмар ерлер артта отыруға көреді көрсеткендей, басқа да деректер әйтпесе ұсынамыз. Ал бизнес әйел бастау үшін өзін орнату мақсаты жоғары, ең алдымен, ол ол клиенттермен келіссөздер өзін мәжбүр болады. Алайда, тіпті бұл жағдайда, ол сәтсіздікке иммундық емес.

үлкен әлеуметтік шығындар

Сіз таң болады, бірақ тіпті келіссөздер оң нәтижеге жағдайда жақсы қызметкердің жұмысы, оның қызметі және жақсы идеялар насихаттау жоғары жалақы кепілдік бермейді отыр. Және бұл өте іскер әйелдер аз олардың жұмысын жоғары бағалаймын дегенді білдірмейді. Олар оң жауап алуға жағдайларда тек 25% кем ықтимал, сіздің Босс жалақы арттыру сұрай, сияқты жиі күшті жынысына болып табылады. сондықтан кеңсе қызметкерлерінің кейбір бөлігі деп ойлаймын және тағы да менталитет күйзеліске душар келмейді, - «? Егер күш білінбей мүмкін, егер Сондықтан неге, 10 сағат бойы жұмыс істеуде, таусылып».

Келіссөздер әйелдерге қатысты теріс көзқарастар

олар әйел олардың алдында пайда болады деп білу кезде Біріншіден, әлеуетті серіктестер мен клиенттер бастапқыда теріс, келіссөздер жүргізу кәдеге. Гендерлік стереотиптер кез келген бизнес құрылымы атмосферада әлі бар. Ерлер бастапқыда күшті, сенімді тұлға ретінде қабылданады, клиенттер оларға қатысты сенім үлкен дәрежесі сезінуге сондықтан. әйелдермен Чат өйткені мөрі қиын болып табылады «қиын әңгімелесушіні.» әйел келіссөздер келгенде, ол өз ой тұжырымдау сияқты оңай, бірақ қалай болғанда да аз түсінігін сәйкес келеді. Осылайша, ешқандай мәселе әйел бастапқыда қолайсыз ретінде қабылдаймыз не айтқанын «перемирия.» Сондықтан келіссөздер оң нәтижеге қол жеткізуде үлкен айырмашылық.

Неге әйелдер төмен еңбекақы толерантты болып табылады?

Көпшілігіміз ерлер мен әйелдер арасындағы еңбекақы қалай айырма туралы емес деп ойлаймын. Barbary Stenni басында оқырман жынысына аз табады неге туралы кейбір идеялар беріледі кітап «алты әйелдер құпиясы», жариялады. ол басты кейіпкер тегжейлі ерекшеліктер берілді нақты әйелдер, кәсіби қасиеттер болуы мүмкін емес еді болар еді, егер бір, осы өнімнің күмәнмен болуы мүмкін. Міне, созылмалы алмайтынын бірнеше ерекшеліктері әйелдер болып табылады: олар төмен жалақы үшін жоғары төзімділік бар, олар ерікті негізде жұмыс істеуге дайын, өз мүмкіндіктерін әсте, олар рұхани кедейлік ақтау және келіссөздер жүргізу жек.

жоғары пайданы алдын қасиеттері

Біз толығырақ осы барлық мүмкіндіктер арқылы өтіңіз. олардың жалпы массасы неғұрлым әділ жынысы төмен жалақы үшін жоғары төзімділік бар. Олар көп табуға болады екенін білеміз, бірақ ол мүлдем ештеңе қарағанда жақсы деп есептеп, тапшы жалақы дейін қоюға келісесіз. жеке кәсіби бірлік ретінде өзін-өзі қадір дұрыс бағаламау қателік бар. Бірде-бір, жаман ақымақ және білімсіз қызметкерлері осы әйелдер деп атайық. Алайда, олар өз тағдыры татуласқан, және оны ақтауға тырысамын емес. кейбір оғаш себеппен, кітап Барбара қорғанын Батыр олар жақсы төлейді ешқашан деп ойлаймын.

Мысалы, ол жазушылар мен мұғалімдеріне толық қолданылады. қарапайым жалақы болуын ақтау үшін осы мамандықтардың өкілдері жұмыс істеуге ниет «идеясы үшін.» Олар не істеу ұнайды, сондықтан олар төмен жалақы қабылдауға дайын. Кейбір әйелдер, олардың салалары мен мамандар орташа жалақы қарағанда жоғары төлеуге қажеті жоқ деп есептеп, олардың жұмыс орындарын үшін оның лауазымы төмен сұранысты ақтау үшін пайдаланылатын. Бұл әйелдер қосымша жұмыс істеуге мүмкіндік бар, бірақ аз сыйақы үшін болса, онда олар жұмыс беруші екі рет ұсынамыз емес деп есте ұстай отырып, осы қадамға барады.

Неге соншалықты қатты арттырғаны үшін сұраңыз?

жалақы өсуіне байланысты билік осы кітап өшпенділік келіссөздерге таңбалардың көпшілігі. ауыр салдары қорқады Олар, ұлғайту намекают құлықсыз. Мысалы, сіз көбірек ақша мен оның бастығына айтып бара алғыңыз. Содан кейін сіз жұмыс берушінің жақтырмай делік. Заң бойынша, сізге әрбір жанрлық көрпе өзіне тартыңыз ұмтылады. Сіз бұл меңзеуі сияқты бастық сіздің дағдылар астам тұр, қосымша ақша қоштасады келмейді. Бірақ содан кейін ғана колледж бітірген еді, ол дереу, сіздің орын тәжірибесіз интерндерге отырып, сіздермен қоштасады қалай елестете. Басқаша айтқанда, сіз көбірек бір кандидат астам орынның басшысы таба сенімдіміз. Есікті шығаруым ал осы барлық әйелдер, төмен жалақысы бар қоюға болады. Бұл перспектива сіз осы жерде және сұрауға ештеңе ұстап береді.

Кедейлік - жоқ қылмыс

Осы әйелдердің бәрі кедейлік асыл болып табылады деп санаймыз. ашкөздік және вице үшін - Олар кедейшілік мораль, байлық теңестіріледі болады деп есептейміз. жынысына ашық деп ақша айтады - зұлымдық. әйел ірі компанияның қызметкерлерінің мойнына Әрине, егер, ол бұл еркектерге қарағанда ешқандай жаман дәлелдеуге изо көтерілуге болмайды. Керісінше, ол келіссөздер немесе мүлдем осы перспективаны бас тартуға үлкен неохотой табылады. Әйелдер өз жетістіктерін жоққа шығармайды және кедейшілікпен романтикалық Бірақ, әлеуетті клиенттер, жақын ақыл қарқындылығы мен төмен дағдыларын болмауы оларды айыптап. Бұл аңыздар дүниеге қалай гендерлік болып табылады. Жұмыс берушілер әйелдердің жұмысы лайық бағалай, содан кейін олардың қызметкері саналы ештеңеге қабілетті емес екенін әрбір мүмкіндікті емес дейді.

қарқындылығы болмауы

Шынын ол әйелдер келіссөздер маңызды саналады ортақ «ер» қасиеттерге ие екенін атап өткен жөн. агрессивтілік және қол жеткізу үшін өте қиын келіссөздер оң нәтиже жасауға қарсы келмеген болмауы. Карьеристы ескеріңіз: ешнәрсе мақсаттары бар және үнемі олардың біліктілігін шыңдайды кім үшін мүмкін емес. пайданы арттыру тәсілі ретінде келіссөздер туралы ойламаймын. Сіздің мансап мүмкіндіктері жалпы кеңейту деп ойлаймын.