БЦЖ Matrix: құрылыс және талдау үлгісі «Eksele» және «Сөз»

тауарлар өндіруге немесе үлкен диапазонда қызметтерді қамтамасыз кәсіпорындар, инвестициялық ресурстарды бөлу туралы шешім компанияның құрылымдық бөлімшелерінің салыстырмалы талдау жүргізу мәжбүр. Ең қаржылық инвестициялар барынша пайда әкеледі компаниясының, басым бағыттарын алады. өнім портфелін басқару құралы БЦЖ матрица, құрылыс және талдау маркетологтар компания бөлімшелерінің дамуы немесе тарату туралы шешім қабылдауға көмектеседі болып табылатын мысалын қызмет көрсетеді.

БЦЖ Matrix ұғымы және мәні

Компанияның ұзақ мерзімді жоспарларын қалыптастыру, компанияның стратегиялық портфелінің компоненттері арасындағы қаржы ресурстарын дұрыс бөлу Boston Consulting Group жасаған құрал пайдалану арқылы орын алады. Сондықтан құралдың атауы - өсу-үлесі матрица. салыстырмалы тәуелділік негізделген жүйе құру мысал нарық үлесі оның өсу қарқынының.

тауарлардың бәсекеге қабілеттілігін нарығының салыстырмалы үлесінің көрсеткішін білдірді және кешіктіріп көрсеткіш H. Жоғары осіне қарайды, құны бір артық.

Тартымдылығы, нарықта өтеу оның өсу қарқынына құны сипатталады. осы параметр үшін деректер осі Y. матрицада түзіледі

салыстырмалы үлесін және есептеу кейін өсу қарқынын компанияны құрайды әрбір жақсылық нарығының, деректер БЦЖ матрицалық (жүйенің үлгісі төменде талқыланатын болады) деп аталатын жүйеге ауысады.

матрица квадрантах

тауарлар BKG моделі бойынша таратылды кезде, әрбір платформаларда матрицаның төрт квадрантах біріне түсіп. Әрбір квадрант өз аты мен шешімдер үшін ұсынымдар бар. Төменде БЦЖ матрицаның, әрбір аймақтың ерекшеліктерін етпестен жасалады емес құрылыс және талдау, мысал ретінде, сол санаттағы тұратын кесте болып табылады.

нысандар талдау

жүйенің проекциясы деп санауға болады тауарларды анықтау мүмкін емес МЫСАЛ құрылыс және талдау BCG матрицасы.

1. бір-бірімен байланысты емес, бизнестің желілері. Бұл қамтуы мүмкін: электр шайнектерге туралы шаштараздар мен өндірісін.
2. сол нарықта сатылатын компания тобының, ассортименті. жалға, сатуға үйлер мен сияқты, мысалы, сату үшін пәтер, пәтер. Яғни жылжымайтын мүлік нарығы болып саналады.
3. бір топта жіктелетін тауарлар. шыны Мысалы, өндірістік posudohozyaystvennyh өнімдер, металл немесе керамикалық.

БЦЖ Matrix: Excel бағдарламасында жобалау және талдау үлгісі

Кәсіпорынның маркетингтік қызметінің өнімнің өмірлік циклі және стратегиялық жоспарлау анықтау үшін мақала тақырыбына түсіну үшін жалған деректер үлгісі қарастырылады.

алғашқы қадам талданады өнімдер үшін кестеде деректерді жинау және компиляция болып табылады. Бұл амал «Eksele» кестені жасау және компанияның оған деректерді енгізу қажет, қарапайым болып табылады.

Екінші қадам - нарығының индикаторларын есептеу: өсу және салыстырмалы үлесінің деңгейі. Бұл әрекетті орындау үшін, ұяшықтар автоматты есептеу үшін формулалар жазу кестені орнату қажет:

• = C3 / B3: нарықтық өсу қарқыны мәні болып табылады ұялы E3, жылы, формула келесідей көрінеді. ол ондық таңбалар көп айналды болса, онда ол екі биттік тереңдігін азайту үшін қажет.
• тәртібі әрбір өнім үшін ұқсас.
• = C3 / D3: нарықтағы салыстырмалы үлесі үшін жауапты F9 ұяшықта формула келесідей көрінеді.

нәтижесі, сондықтан толтырылған кесте болып табылады.

кестеге сәйкес, тауарларды алғашқы сату деп 49% -ға өсті өнім 2015 және 3 37% -ға төмендеді. Бәсекеге қабілеттілік және тауарларды бірінші санатты салыстырмалы нарықтық үлесі 47% -ға конкурсқа, бірақ тиісінше 33% және 26% жоғарыда үшінші және төртінші өнімнің төмен.

графикалық дисплей

деректер кестеге негізделген, БЦЖ, Eksele түрі «көпіршік» диаграммасын таңдау негізінде онда мысал құрылыс матрица.

диаграмманың түрін таңдағаннан кейін бос өрісті пайда, сіз болашақ матрицасын толтыру үшін деректерді таңдау үшін терезесін ашу үшін келеді деп тінтуірдің оң жағымен басыңыз.

бірқатар қосу, деректермен оны толтырыңыз. Әрбір сериясы - кәсіпорынның өнімі болып табылады. Бірінші өнім үшін деректер мынадай болады:

1. Аты жол - А3 ұялы.
2. X осі - жасуша F3.
3. Y осі - Е3 ұялы.
4. Bubble мөлшері - жасуша C3.

Бұл өсім-үлесі матрица, бірінші ұқсас басқа да өнімдер салу үлгісі (барлық төрт жәрдемақы үшін) жасайды.

Өзгерту пішімін ось

диаграмма графикалық барлық өнімдерді көрсетеді кезде, квадранта оны сынған. Бұл делимитациялау X-осі тұра, тек АҚШ қажет осьтерінің автоматты параметрлерін өзгертуге болады. тік шкала бойынша тінтуірді басу арқылы, сол жақта «Формат» қойындысын таңдаңыз және панеліндегі «Format таңдау» терезесін деп аталады.

Тік ось өзгерту:

• ең төменгі мәні «0» қабылданады.
• Ең құны - орташа SDT 2 көбейтіледі: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; * 2 0,92 = 1,84.
• Негізгі және аралық бөлімшесі - SDT орташа болып табылады.
• орташа SDT - осі X қиылысы.

көлденең ось өзгерту:

• ең төменгі мәні «0» қабылданады.
• максималды мәні «2» қабылданады.
• Қалған параметрлер - «1».

нәтижесінде диаграмма - бұл өсім-үлесі матрицасы болып табылады. Мұндай модель жобалау және талдау үлгісі компания бөлімшелерінің ассортиментін басым дамуына жауап береді.

қолтаңбалар

БЦЖ жүйесінің құрылысын аяқтау үшін қолы осьтерді және квадрантов жасау болып табылады. Сіз диаграмманы таңдаңыз және бағдарламаның «Орналасу» бөлімінде өтініш беруі тиіс. белгішесі «деген жазуы» пайдалану, меңзер бірінші квадранте әкелді, және оның атын әріптеп отыр. Бұл процедура матрица мынадай үш бағытта қайталанады.

БЦЖ моделін орталығында орналасқан диаграмма тақырыбын, жасау үшін келесі аттас белгішесін таңдалады «қоршаудағы жазулар.»

белгілер осі құрылған алдыңғы жазулары сияқты Орналасу «Excel құралдар тақтасындағы 2010» бағдарламасы бойынша солдан оңға келесі. төмендегідей Нәтижесінде қарастырылды БЦЖ матрица, Excel құрылыс үлгісі болып табылады:

талдау платформаларда

оның өсу қарқынының нарық үлесі негізінде диаграмма құрылысы - бұл мәселенің жартысы шешу болып табылады стратегиялық маркетинг. Шешуші сәт нарығында тауарларды ережелеріне және олардың даму немесе таратуға одан әрі іс-шаралар (стратегиялар) таңдау дұрыс түсіндіру болып табылады. БЦЖ матрицалық талдау мысал:

нарықтық өсу мен салыстырмалы үлесінің төмен қарқынын аймағында орналасқан тауарлар №1. Бұл сауда элемент, ол әкеледі, оның өмірлік циклі және компания пайда өтті. нақты жағдайды, ол мұндай тауарларды егжей-тегжейлі талдау жүргізу және пайда оларды іске асыру болмаған жағдайда оларды шығару шарттарын айқындау қажет болар еді. Теориялық, бұл өнім тобы перспективалы жәрдемақы дамытуға бағытталған ресурстарды жоққа мен азат жақсы.

Тауарлар №2 өсіп келе жатқан нарық болып табылады, бірақ бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін инвестициялар қажет. Бұл перспективалық өнім болып табылады.

Өнім №3 олардың өмірлік циклінің шыңында тұр. Платформаларда бұл түрі жоғары SDT және нарықтық өсу бар. осы өнімді өндіреді компанияның одан әрі іскерлік бірлікке дейін өсті инвестицияларды талап, ол тұрақты табыс әкелді.

Тауарлар №4 - коммерциялық генераторы. ассортименті бірлік осы санаттағы сатудан түскен компаниясы алған қолма-қол ақша дамыту үшін №2 тауарлары 3 қамтамасыз ету ұсынылады.

стратегия

БЦЖ матрицаның жобалау және талдау үлгісі осы төрт стратегиялардың босату ықпал етеді.

1. нарық үлесін ұлғайту. Бұл даму жоспары квадрант олардың қозғалыс мақсатында «жабайы мысық» аймағында болып қолайлы тауар «жұлдыздары».
2. нарық үлесін сақтау. «Қолма-қол сиырдан» тұрақты табыс алу үшін осы стратегияны пайдалану ұсынылады.
3. нарық үлесін жоғалту. Біз әлсіз «қолма-қол ақша сиырдан» жоспарын, «ит» және болашағы «жабайы мысық» қолданылады.
4. Тарату - бұл «Иттер» стратегиясы және болашағы «жабайы мысықтар».

БЦЖ Matrix: Word құрылыс үлгісі

«Word» бағдарламасында модельдерін құру әдісі көп уақыт жұмсауды және емес өте анық. үлгі матрицасын «Eksele» салу үшін қолданылған бұл сәйкес қарастырылады.

(1 деректер өсу қарқынын) * 100%: мәндері төмендегідей есептеледі баған «нарықтық өсу ставкасы» бар.

төрт жолдар мен бағандардың кесте түзеді. Бірінші баған жалғыз ұяшыққа біріктірілген және сондай-ақ қол қойылған «нарықтық өсу қарқыны». Қалған бағанына сіз кестенің жоғарғы жағында екі үлкен ұяшыққа алу үшін он-лайн жұп біріктіруге тиіс және төменгі екі желілері қалдырды. көрсетілгендей.

төменгі жолда оған жоғарыда, «Салыстырмалы нарықтық үлесін» үйлестіруге болады - құндылықтар кем немесе одан жоғары 1 қарағанда деректер кестеге қарап (оның соңғы екі бағандар), тауарларды квадрантах анықтамасын басталады. Мысалы, бірінші өнім, SDT оның лауазымы квадрант бірінші немесе төртінші, не болады, яғни кем бірі болып табылады, ол 0,53 =. нарығының өсу қарқыны - -37% теріс мәні. матрицаның құнының өсу қарқыны 10% бөлінеді болғандықтан, 1 бірегей нөмірленген элементтер, ал төртінші тоқсанның кіреді. сол қалған бөлу платформаларда туындайды. нәтижесі диаграммада «Excel» сәйкес келуі тиіс.

БЦЖ Matrix: жобалау және талдау үлгісі кәсіпорынның ресурстарды бөлу туралы шешім қабылдауға қатысады компания өнім желілері мен бірлік стратегиялық ұстанымын анықтайды.