Қаптауыш - бұл ... Мақсаттары мен міндеттері

Осыдан аз уақыт бұрын, мерзімді «мерчендайзинг» маркетолог жұмыс, және әркім өз жолында оны түсінді. Ол Батыс компаниялардың өтті практикалық мектеп байланысты. Ал бірде-бір ортақ бөлгішке келіп еді. ол , тауарларды дисплей сату нүктесі дұрыс бөлу ма. мерчандайзингті жылы қаптауыш ғылым зерттелмеген қалды. Мен бұл әдіс сату көлемінің артуына әкеледі, бірақ механизмі аяғына дейін түсінікті емес екенін түсінеміз, дегенмен көптеген адамдар, оған мән бермейді.

Қаптауыш: Мынау не?

қаптауыш олар әлеуетті сатып алушы үшін максималды қол жетімділік және көріну аймағында екендігін күту бар өзіне-өзі қызмет бөлшек сауда нүктелерінің сөрелерінде сауда элементтердің ашық төсеу бағытталған мерчендайзинг процесінің бірін түсіну.

тұжырымдамасы Ағылшын «қаптауыш» алынған - адам, шоу бет болып табылады. Яғни тұтынушыға тауарлардың дұрыс көрсету болып табылады. Бірінші механизм есеп бет сөрелерде орын түрлі және мөлшеріне байланысты.

ауқымы бет санын асып кезде, дүкен сату үшін барлық тауарлар көрсету мүмкін емес, және сома бүкіл ауқымы аясында тым аз тұлға болып табылады, егер, ол бірлік сұраныстың азаюы себеп болады.

Мақсаттары мен міндеттері

қаптауыш процесінің мақсаты - сату нүктесінде тауарлардың жоғалған бірлігін қамтамасыз ету. тұтыну бірлігінің белгілі бір диапазонында сатып барады ықтималдығы, 100% тырысу керек.

Қаптауыш тауарлар өзі екі міндеттер қойды.

• нақты тұтыну өнім немесе бренд туралы фокустау.

Бұл қаптауыш - отыр көңіл сатып алушыны тарту жапсырмалар ең көп санын орналасуын білдіреді стратегиясы. Бұл әдіс сатып алушы бірі тауарлар бір тұр үлкен супермаркеттер, жарамды болып табылады. Бұл жағдайда, сіздің диапазоны болдырмау үшін сөре ғарышқа ең қолайлы қалыпта орналасқан тиіс «өлі аймақ». осылайша қайраңының табыстылық азайту, тым кең екенін есте сатып алушының шашады назарына бірқатар ұстаңыз. Жапсырмалар оңтайлы саны - екіден төртке дейін.

• Ең олардың ассортиментін ең жақсы жарамдылық кеңістік «түсіру».

Бұл міндет қайраңындағы осы элементтер саны бірлік арқылы жүзеге асыруға болады. қаптаманың құзыретті компаниясының ассортименті Егер ірі ғарыштық сөрелер «түсіреді». бәсекелестер, сондай-ақ Сіздің Өнім үшін аудандар екенін жоғары ықтималдығы бар.

Неге мұны?

Ол жеткілікті мақсаттары қажетті нәтижелерге жетуге көмектесу үшін екені түсінікті. Қандай қаптауыш көмегімен, қолма-қол ақша табыс түрінде жәрдемақы қосымша, mecherndayzer алуға болады:

• бақылау - ғарыш қадағалау үшін тауарлар жақсы іске асыруға көмектеседі;
• қаптаманың өз жағына өнімді таңдағанда сатып алушыны сендіру көмектеседі пайдалана үздік орналасу;
• айналдырылған - кәсіпорынның артықшылық көрсеткен қабілеті, бәсекеге қабілетті сайттарында брендінің немесе компанияның мәртебесі болып табылады.

Дұрыс жобаланған стратегиясы тиімді ғарыш кәмелетке толмаған немесе төмен дәрежедегі ауданы бойынша өнімдерін аз танымал брендтер шығады. Ол сондай-ақ, олар өмір сүру мүмкіндігі жоқ бәсекелестердің анық жасауға жақсы мүмкіндік болып табылады.

дұрыс айналдырылған

Сөре кеңістік сақтау үшін, мерчендайзеров кейбір тәсілдері мен тактикасын жүгінуге болады. Мысалы, өте қарапайым әдіс - менеджерлер немесе әкімшілері розеткалары бар сөз байласу. мерчендайзер кадрларды попустительства ғана, тауарлардың қаптауыш жақсарту мүмкін емес ең қолайлы жері бойынша оны қойып, сонымен қатар төсеу ашық бәсекелес кем тиімді жеткізіңіз. Мөлшерлеуiш және жарамдылық болтунов бара барысында.

Дұрыс айналдырылған брендтер алдына басқа мақсаттарды анықтау керек.

Біріншіден, басым элементтердің есептеу көп басқа қарағанда осы болуы тиіс. Осылайша, тауарлар zalozhivatsya болмайды. мерчендайзер азық-түлік істеу керек болса, бұл өте маңызды болып табылады.

Компания тек нарыққа жаулап Егер даралығын жоғалтып алады және басында жарысты қалдыру себебі, сіз, лидердің іс-әрекеттер көшіру мүмкін емес.