Сату көлемін ұлғайту қалай білгіңіз келе ме?

Әрбір жұмыс беруші бизнес барысында, осындай сату ретінде мерзімге тап. Бұл не? оның негізінде, сату көлемі - қолма-қол ақшамен немесе белгілі бір уақыт кезеңі үшін иесіне шотта алынған ақша сомасы болып табылады. Сондай-ақ, кейбір жағдайларда, бұл мөлшерлеме ақша емес, бағалануы мүмкін, және тауарларды немесе қызметтерді сомасы уақыт нақты белгіленген мерзімге берілген.

анықтау бастап сату көлемінің ол таза пайданың тікелей байланысты екенін көрсетеді. Ол өзінің өсім алғашқы кәсіпорын сату жылдамдығын арттыру керек екенін қисынды. Сондықтан, қалай сату арттыру?

1. компания немесе жеке кәсіпкердің операция тікелей соңғы тұтынушыға белгілі бір тауарларды (қызметтерді) сатуға байланысты болса, онда ол ғана емес, дұрысы барлық өнімдерді сату туралы білген, сонымен қатар белгілі бір қасиеттерге ие еді білікті кадрлар таңдау маңызды болып табылады: ол мүдделі болуы мүмкін сатып алушы және ол келді, ол үшін «күш», оған қоса тауар сатып алу, бірнеше байланысты. Бірақ біз жақсы жұмыс істеуге персоналды ынталандыру ұмытпау керек. ең қарапайым жолы - бұл тұрақты жалақы + пайыздық немесе сатылған әрбір құрылғыдағы нақты сома ғой. Сіз сондай-ақ сату ең жоғары көлемі болып табылады қызметкерге (ай сайын немесе тоқсан негізделген) бонус бере алады. Бұл неғұрлым жемісті жұмыс ынталандыратын болады. қызметкерлер жұмыс істегіңіз емес, сіз жазалануға тиіс: шағын айыппұлдар, сөгіс, жылдық сыйлығының айыру, және төтенше шара - босату. Мүмкін, бұл қатыгез естіледі, бірақ персонал мүлдем әрекет етеді.

2. абайлап әсіресе сіз тиесілі осы саладағы үшін, нарықты қадағалап отырады. адамдардың ең жоғары концентрациясы бар орын таңдаған кезде, (жаңа нүктесін, дүкендер, филиалдары ашу) кеңеюде көріңіз, жаңа төңірегі. жұмыс барамыз онда ауданның талдау жасау. жасын, мәртебесін, біл әлеуметтік мәртебесін перспективалық клиенттердің. ол ешқандай мағынасы - Мысалы, аға азаматтардың халықтың ең кішкентай төңірегі, аяқ элиталық хош немесе брендінің дүкен ашу үшін.

3. Өзінің бар және әлеуетті клиенттер бізге мүмкіндігінше ақпаратты болсын. ақпараттың барынша болады онда веб сайт жасау, және оны жаю. Сіз мұны мүмкін деп күмән болса - мамандарды шақырамыз. психологтар, тіпті айтуынша негізгі түстердің, графика, қаріп өлшемі сайтында сату көлемі әсер етуі мүмкін. әлеуметтік желілерде қолжетімді беттерді жасау. конкурстар, акциялар, жарнамалық компанияларды, ұстап тұрыңыз буклеттер таратылды , көшелерде теледидар мен радиодан жарнамалау, көрмелер қатысуға және т.б. көп адамдар, сіз туралы жақсы білетін болады.

4. есе өтіңіз. Пластикалық карточкалар біздің отандастарымыздың арасында өсіп танымал болып отыр. Тіпті зейнеткерлер банкоматтарды меңгерген және осы жолмен олардың зейнетақы алады қойды. Егер клиенттер пластикалық картамен көзделген тауарлар немесе қызметтер үшін төлеуге болады көз жеткізіңіз. Көптеген банктер қазір клиент несие картасын есептеу белгілі бір дүкендерде тауарлар бойынша жеңілдіктер алады қамтамасыз бонустық бағдарлама бар. өз клиенттеріне кеңейту, банктермен келісім-шарттар жасасуға.

5. барлық ережелері мен құпиясын үйреніңіз өнім дисплейде. Бұл 20-50% -ға сату ұлғайтуға көмектеседі.

6. қолданыстағы сақтаңыз және жаңа клиенттерді ұтып. сатып алушы қайтадан саған келіп үшін «жасау». жеңілдік карточкаларын енгізіңіз, тұрақты сату ұйымдастырады, достар тарту сыйлықтармен акциялар және т.б.

жеңілдіктер, сыйлықтар, Дисконт карталары: бірінші кезекте өте қиын дағдарыс кезінде сату көлемінің ұлғаюы болғандықтан, адамдар кейбір қосымша артықшылықтар алатын сол параметрлерді пайдаланыңыз.