Ұсыныс жасауға қалай

бизнесте табысқа компоненттерінің бірі - Мен әрбір сату менеджері менімен бұл сондай-ақ жазбаша бизнес ұсынысты келіседі деп ойлаймын. клиенттердің қолына арқылы үнемі ұсыныстар көп өткізіледі, бірақ қандай да бір себептермен әкеледі жүздеген бір тауарларды пайдасына шешім қабылдауға. өте жиі анық, бұл клиент компанияны таңдады көрсеткендей де олардың шарттары туралы емес, Дегенмен тауарлардың сапасына басқалардан ешқандай айырмашылығы жоқ. Неге бұл қалай жүзеге асырылады? Иә, нәрсе таңдалған компаниялардың қызметкерлері жасауға қалай білемін, бұл бизнес ұсынысты, өзі іске асырылатын болады. Компания қазірдің өзінде жұмыс істеді кімнен және мүлдем жаңа екі - және біз барлық әлеуетті клиенттер үшін әзірленген ұсыныстар, туралы айтып отырмыз.

Мұнда ұсыныс құрастыру жалпы ережелері жабдықтау менеджері, бірақ кәсіпорынның директоры ғана емес, қажет екенін есте сақтаңыз, болып табылады.

клиент бізді таңдайды неге анықтаңыз?

Бұл сұрақтың жауабы ұсыныс сезімі болуы тиіс. сату стратегиясының айқын түсіну жоқ және түсіну ұсыныс жасауға қалай мүмкін емес. Қараңыз элемент сипаттамасы, Негізгі тармағын таңдаңыз.

барлық артықшылықтарын жазыңыз

Тек өнімнің ерекшеліктерін атап сіз коммерциялық ұсынысты іске қосылған жасауға болады. Енді біз сатып алушының қарапайым тілінде тілі өндіру осы мүмкіндіктерді аударуға тиіс.

ыңғайлы болу үшін, бірнеше ұпай кез келген әлеуетті клиент өнімді бағалайды, ол анықталуы мүмкін. Ол жағдайлар тауарларды өндіру, атап айтқанда, оның сату, жеткізу, және, әрине, кепілдіктер, көтерме және бөлшек тұтынушылар. кейбір аспектілері жазылған жәрдемақылардың көрген жоқ болса, ол тізімде толықтыру қажет.

идеясын сатуға

мұқият тұжырымдалған ұсыныстарды қарауға және қолдану сипаттамасы қашып тырысады. Сіз оны қолдану ерекшеліктері назар аудара отырып, жаңа және инновациялық тақырыпты сатуға қажет болса. бұл дәстүрлі өнім болса - барлық белгілі сипаттамалары бөлінуі тиіс.

нәтижесінде коммерциялық ұсынысты сапасын бағалау

Енді біз аталған заттардың кез келген клиент әрқайсысы үшін қалай маңызды бағалау қажет. Бірден негізгі позиция бар екендігі анық болып, және кәмелетке толмаған бар. Негізгі тізімнің жоғарғы жағындағы жиынтығы, және кәмелетке толмаған - соңында. Кейде клиент үшін негізгі қандай болады анық емес болып табылады, және бұл немқұрайлы кетеді. Сондықтан, сіз ұсыныс оңтайлы жолын қалай жасауға бағалауға үш жолдарын пайдалануға болады.

1. Бағалау сарапшылар. Бұл үшін ұсыныстың бірнеше нұсқалары болып табылады. Әрі қарай кәсіпорындар мен серіктес фирмалардың сату менеджерлер арасында сауалнама жүргізілді. Осы ұсыныстарды үздік шығарады.
2. тұрақты клиенттерінің бағалау. Сіз қолданыстағы серіктестерге коммерциялық ұсынысты түрлі нұсқаларын жіберуге және ең үлкен резонанс тудырды олардың қайсысы қараңыз.
3. жаңа клиенттердің бағалау. Мұнда жаңа фирмалар арқылы жүзеге жіберілуде.

ережелер Сонымен қатар, біз ауыр бизнес ұсынысы бойынша жұмыс бір күнде аяқтау мүмкін емес екенін есте сақтау қажет. жасау үшін, ол, орташа аптада оңтайлы нәтижеге бағалау және іріктеу үшін дайындау және үш-төрт күн туралы бір немесе екі күн қажет болады. Бұл жұмыс кезінде мерзімді ескерілуі тиіс. Сіз тез бұзылатын тауарларды сатуға жоспарласаңыз, онда ұсыныс жасауға қалай, сіз алда уақыт ойлауымыз керек.

Бұл қарапайым ережелер жоспарланған нәтижеге жұмыс істеуге қабілетті тиімді коммерциялық ұсыныстар, болады. Бұл аралас схема және кез келген өнімді сатуға өзі қабілетті мәтін, арқасында.