Қандай сатып алу мінез-әсер етеді?

тұтыну процесінің негізгі рөлі сату және сатып алу болып табылады тауарлар мен қызметтерді. оны реттейтін заңдарға байланысты, оны іске асыру бірнеше түрлері анықталуы мүмкін, сондай-ақ сатып алу мінез-әсер түрлі факторларды талдау.

Біріншіден, біз көздері арқылы сүйенеді зерделеу керек алдын ала таңдау қабылдау тұтынушылық. Яғни, ол өнімнің, оның қолжетімділігі, бағалары туралы ақпаратты жинайды жолы болып табылады. бірінші санат сыртқы көздерін қамтиды. танымал жарнама, достары мен таныстарының пікірін, дүкенде қолжетімді ақпаратты қамтиды. Тұтынушылар, сондай-ақ толық өнім сипаттамасы және пайдалану шарттарын қамтитын, осындай арнайы есептер, шолу, рейтингтер, веб-сайттар ретінде кәсіби көздерімен кеңес алады. Алайда, мұқият ақпаратты жинау және көп уақыт әрдайым тиімді емес. Сондықтан, нарықтық зерттеулер, сатып алу мінез-зерделеу өнім немесе өнім деректерді ең қолайлы қолжетімді көздері көрсетеді. Сонымен қатар, бағаның минималды айырмашылықпен тұтынушылар Басқа желеулер бойынша негізделген таңдау жасау. негізгі түрлері - бұл, таныс риясыз және мұқият ойластырылған сатып алу.

сатып алу мінез-құлқын қалыптастыру маңызды аспектісі, «дағдылар» немесе бар «әдет». Бұл тұжырымдамаға сәйкес, тұтынушылар бұрын бренд және оның сипаттамалары, оның ішінде алынған ақпаратты, жиналған жады бар. Бұл үдерісте үлкен маңызға ол қайталанбалы принципі бар. Ол көбінесе бренд нығайту үшін науқанды дамыту жарнама агенттіктері пайдаланылады. Сонымен қатар, бренд үшін тіркеме ұзақ уақыт тұтынушы тіркелген орны бойынша сол өнімді сатып, егер таңдау оған айқын, жиі әдеті нәтижесі болып табылады. Ол жай ғана стереотиптік әрекет етеді. Және бұл көбінесе кәсіпорын қызмет көрсету және сауда пайдаланылады. Бұдан әрі Тапсырыс беруші байлау және оның сатып алу-құлқына әсер, олар тұрақты тұтынушылар үшін арналған жеңілдіктер, сыйлықтар, бонустар, ұсынамыз. Лотерея, SMS жарыстар, сондай-ақ брендінің немесе дүкенге ниеттестігін арттыру үшін қызмет етеді. Батыста, тұрақты клиенттер «кредиттік туралы» тауарларды беру дәстүрге әлі бар - және ол үлестермен банктік қарыздарды және сатып алу туралы емес, бірақ «ноутбук» АҚ борышкер енгізу. стратегиясы жиі шағын аймақтық дүкендер пайдаланыңыз.

Маркетологтар мен психологтар ұзақ тұтыну мінез-құлық модельдеу бар қандай заңдар бойынша, оны оқып жатты. біз ірі сауда орталықтары арқылы өту болса, біз қызық суретті байқауға болады. Әрбір бутик «олардың» жарықтандыру, өз музыка, тіпті иістерді. хош туралы, сатып алу мінез-әсер, жеке айту болып табылады. ол эмпирикалық жағымды билігі дүкенде иістерді, егер клиенттердің көңіл-күйі мен орналасуы айтарлықтай өсті, деп дәлелденген болатын, өйткені олар жақында пайдалануға өте белсенді болды. Сатып алушы, осылайша ол жоғары бағамен тауарды көбірек болады ықтималдығы артып, ұзақ осындай жерлерде кешіктірілді. Ол музыка назар тұр залы безендіру дүкен. Тыныш білінбей музыка клиенттерге резиденциясы уақытын арттырады.

Сатып алу мінез-құлық арнайы өнім орналастыру көмегімен модельдеу. Мысалы, өнімдер залында емес, қоймада баяндалды фактісі, клиент қымбатырақ және сусымалы сатып алу етеді қамтамасыз етеді. Сонымен қатар, ешқандай апат, мысалы, маңызды тауарлар жиі алыс бұрышында орналасқан. Осыған байланысты сатып алушы үлкен айналасындағы алуға бар. Сондықтан, ол туралы ойладым ешқашан еді қандай себетке кемде ықтималдығы артып. Осыған ұқсас принципі қолданылған және кинокассада болып табылады. Ол, тәттілер барлық түрлерін орналасқан бұл бар сағыз, сағыз батареяларды және басқа да ұсақ заттарды. осы есептелген әсері «әлсіздік». Кезде ірі сатып алулар жүргізіледі, және сіз тұтастай алғанда, бұл қажет емес, бұл өзіңіз немесе баланы емдеуге болады.

көшбасшы болуға тырысады, сатып алу мінез-мен маркасын қозғайтын, әртүрлі жолдарын пайдаланыңыз. максималды көріну (көз деңгейі) және қолжетімділік аймағында сөрелерінде өз өнімдерін орналастыру арқылы, олар маркалы хабардарлығын және тартымдылығын арттыру. ол «көлеңкеде» болды және аз байқаған сияқты, бірақ бәсекеге қабілетті және арзан тауарлар, болып табылады.