Интеграцияланған маркетингтік байланыс: элементтері, стратегиялар, басқару

Бұл динамикалық нарықта және конкурсқа мүдделі әрбір компания өсіп, әлеуетті сатып алушылар назарын жету үшін. Ал бұл мақсатқа жету ең тиімді әдісі әдістерін аралас пайдалану болып табылады өнім тұсаукесер тұтынушыға және кері байланыс құралдарын.

(IMC) интеграцияланған маркетингтік коммуникациялар қандай

Бұл термин үлкен жарнама пайдалану осы әдістер сипатталады соңғы пайдаланушы, қарым-қатынас құру процесін түсінуге болады. Шын мәнінде, IMC жеке аудандар мен стратегиялық рөлін, олардың (қарым-қатынас) бағалауға қажеттілік болып табылатын базасында, маркетингтік коммуникацияларды жоспарлап қамтиды.

IMC Шоғырландырылған процесінде, біріккен және бағдарлама және әлеуетті немесе нақты тұтыну өнімдері мен қызметтері компания туралы есептерді барлық құралдарды бағытталған.

IMC тиісті қарастырылуы тиіс Неге

интеграциялануын маркетингтік коммуникациялар тұжырымдамасы кездейсоқ пайда болды. тауарлар мен қызметтерді ілгерілету мұндай шараларды идеясы «90-шы жылдары танымал болды. Бұл жүйе практикалық ретінде танылған себеп, дәстүрлі табылатындығында маркетингтік құралдары өзгермелі нарығындағы компаниялардың сәтті дамуы үшін қажетті орындау деңгейін бере алмады.

Сондықтан, көптеген компаниялар таза әсері бөлек әр мақсаттағы әсері қарағанда айтарлықтай неғұрлым тиімді болды, маркетингтік коммуникациялар түрлі құралдарын аралас пайдалану арқылы кетті. Сонымен қатар, IMC компаниялар бюджеттерді біріктіру мүмкіндік береді, және одан материалдық нәтижелерін алу үшін оларды оңтайландыру.

IMC тұжырымдамасы

Бұл екені түсінікті тауарларды жылжыту міндетті белгілі бір маркетингтік коммуникацияларды көздейді. Кешенді көзқарас, өз кезегінде, бір-бірімен байланысты екі проблемаларды шешуге әкеледі.

Бірінші міндет бір-біріне қайшы және өте оңай бірімен келісілген жоқ, СМЖ (стандартты байланыс жүйелері) білдіреді түрлі пайдаланылатын болады IMC байланыс хабарлары сипаты, жасау болып табылады. нәтижесі бір Communicator оң имиджін қалыптастыру болып табылады.

IMC екінші мақсаты ретінде синтетикалық және үйлер мен жабдықтар СМЖ ең қолайлы үйлесімділігіне барынша іздеу арқылы маркетингтік коммуникациялар тиімділігінің деңгейін анықтау үшін тарту тұр.

сапа менеджменті жүйесінің мәні

интеграцияланған құралдары әдістерін іске асыру барысында стандартты байланыс жүйелерін пайдаланылады. Бұл, мысалы, актерлер, арналар, агенттер мен нысандарын өзара іс-қимыл, сондай-ақ сыртқы ортамен маркетинг жүйесін процесінде пайдаланылатын тікелей және кері байланыс сілтемелер ретінде элементтердің комбинациясы болып табылады.

Велоспорт, бұл құралдар анық болуы және тартымды соңғы пайдаланушыға маркетингтік хабарламаның мәнін жеткізуге болады. Ол өнімнің құны өнімнің (қымбат құралдар сапасы) туралы ақпаратты жеткізуге тиімді тәсілі ретінде, сондай-ақ пайдалануға болады фактіні ескеру маңызды болып табылады.

өнімнің өзі, сондай-ақ оның құнын қоса алғанда, кешенді маркетингтік коммуникациялар Барлық осы элементтер, компанияның ұсынысы туралы CA негізгі ақпарат өкілдеріне жеткізуге мүмкіндік береді.

презентация, кері байланыс бірнеше түрлері бір мезгілде қолдану айтарлықтай бір техника, оның пайдалану тиімділігін асып тиімді стратегиясы болып табылады.

IMC стратегиясы аясында негізгі мәселелер

интеграцияланған маркетингтік коммуникациялар тұжырымдамасы 3 негізгі сұрақтарға жауап алуға болады:

1. маркетингтік арналар қандай нүктелерінде клиенттің жету және компанияның өнімдерін сатып алу пайдасына реакция жылдамдығын арттыру үшін өте тиімді болып табылады?
2. Қандай схемасы сату жылжыту және жарнама құралдарын үйлестіре байланыс мақсаттарға жету ең тиімді болып табылады?
3. дұрыс, олардың аралас өзара іс-қимыл тұрғысынан жарнамалық тартымдылығын және бренд жалпы позициялау жарнамалық байланыс әрбір түрін теңестіру қалай?

Осы сұрақтардың жауабы нақты міндеттер құзыретті жүзеге асыру жоспары ХТО жасайды.

IMC элементтері

интеграцияланған маркетингтік коммуникациялар жүйесі бірнеше негізгі элементтерден тұрады:

• Жұртшылықпен байланыс (PR).
• Тікелей маркетинг. Бұл Интернет және теледидар маркетинг қамтиды. теледидар арқылы насихаттау туралы айта отырып, ол іс-қимыл нақты өнімдерді көреді және оның ерекшеліктерімен танысып кейін ол, төмен көрерменге үйден тауарларды тапсырыс мүмкіндік беріп келгенде айта кету керек. сол қағидатын пайдалана Интернет кеңістікте, бұл жағдайда прогресс тек мүмкіндігі айтарлықтай жоғары.
• Жарнама. тиімді маркетингтік мақсатқа жету үшін мақсат Бұл нақты шаралар.
• Қосымша артықшылықтар енгізу арқылы және соның салдары ретінде тауарларға сұранысты ынталандыру, қамсыздандыру деңгейін арттыру.
• Бизнес, сауда және бөлшек сауда жарнама. бөлшек бәсекелестер өзара іс-қимыл процесі әрқашан өткінші вариация әкеледі. Бұл нарық жиі қарқынды жылжытады тауарлар корпорациясымен кіретіндігі түсіндіріледі.

• интеграцияланған маркетингтік коммуникациялар жиынтығы. Ол халықаралық жарнама пайдалану көздейді. Біз қайда өндіруші елдің шеңберінен шығатын жарнамалық науқан туралы айтып отырмыз. өз орнын шеңберінде жетекші тауарлардың барысы туралы осыған ұқсас деңгейдегі бір уақытта.
• Жәрмеңкелер мен көрмелер. Біз соңғы тұтыну өз өнімдерін көрсетуде, өндіруші тікелей қатысатын іс-шаралар туралы айтып отырмыз.
• Кәсіпорын жоспары. Бұл түрлі маркетингтік құралдарды пайдалана отырып өнім жылжыту жалпы стратегиясына жатады.

ISB орындау

интеграцияланған маркетингтік коммуникациялар заманауи тұжырымдамасы кейбір принциптерін пайдалану болып табылады. Солардың бірі тиімділігі болып табылады.

Осы қағидатты мәні бастапқыда жоспарланған іс-шаралар және кенеттен пайда жағдайлар екі стратегиялық байланыс процестерді жүзеге асыру үшін пайдаланылатын қамтамасыз ету болып табылады. Ол кез-келген, сондай-ақ талдау ақпарат ықтимал күрделі IMC қалыптастыруды тудыруы мүмкін екенін түсінген жөн. Және эпизод ішкі компания деректер ағындарын жүзінде кез келген бөлімшесі болуы мүмкін жасауға.

ашықтық принципі

Бұл жағдайда біз көлденең туралы айтып байланыс түрінде компания серіктестерімен. Бұл сізге бизнес тұрақты жасауға мүмкіндік береді, сондықтан ол серіктестікті дамыту мүмкіндігі ашық көзқарасына баса назар маңызды болып табылады. интеграцияланған маркетингтік коммуникациялар компаниялардың стратегиясы шеңберінде осы принципті іске асыру жақсы мысал бірлескен өнім Акциялар «McDonald» және «Coca-Cola» сияқты танымал брендтер бар. Кім жиі кір жуғыш машиналар мен ұнтақ, тәттілер және шай, шарап және ірімшік өндірушілердің акциялар таба аласыз. Осы тұрғыда, маркетингтік іс-шаралар тиімділігін арттыру үшін қосымша өз бюджеттерін оңтайландыру мүмкіндіктері болып табылады.

IMC қағидасы ретінде Даралау

принципін іске асыру әкеледі нәтижесі, көптеген компаниялар дәйекті және белсенді пайдалану туғызады. әрбір клиент компаниясымен қарым-қатынас жеке сипаттағы қалыптастыруға түсіну үшін қажетті дербестендіру астында. жаңа техникалық жабдықтармен, сондай-ақ арнайы жобалар ретінде әзірленуі тиіс Әрине, бұл тәсіл, құны мен күш жұмсауды талап етеді.

Сонымен қатар, қажеттілік және қызметкерлер арасында нақты дағдылары бар болуы. Бірақ соңында фирма, осының салдарынан, сату айтарлықтай өсуін клиенттердің тарапынан адалдық жоғары деңгейін алуға болады.

синергизм

интеграцияланған маркетингтік коммуникация ұйымдастырған Бұл принцип, сіз аласыз, ретінде анықталады ол құзыретті IMC барлық компоненттерінің өзара іс-қимылды білдіреді ретінде бас. іс-шаралар комбинациясы айтарлықтай олардың қарапайым жинақтау тиімділігін насихаттау, бұл факт, бірнеше рет түрлі компаниялардың тәжірибесі арқылы дәлелденген.

синергия принципін іске асыру табысты мысалдарының бірі көшеде әлеуетті клиенттермен байланысқа студенттік командасы сатушылар деп атауға болады. Мұндай іс-шараларға кешенді маркетингтік коммуникациялар тұжырымдамасын қамтиды пайдалану, оның іс жүзінде барлық әдістерін, мыналарды:

• өнімдерінің нақты түрлерін сұраныс бағалайды;
• CA тікелей байланыста болса;

• Жастарды жұмыспен қамту сияқты әлеуметтік мәселелерді шешу арқылы, компания бизнесті дамыту үшін жаңа перспективалар ашады, ол үкімет байланыстар жөніндегі алуға қабілетті;
• дилер, фирмалық киім киіп, тұрақты жарнама көзі болып табылады.

Әлбетте, синергизм принципі жоғары өнімділігі деңгейі, IMC іс жүзінде барлық элементтерін пайдалануға мүмкіндік береді.

Интеграцияланған маркетингтік коммуникациялар: Интернет құрылымы

аралас әдісін пайдалана бренд жылжыту онлайн саласындағы осы мақсатқа қол жеткізуде маңызды рөл атқарады, белгілі бір факторлардың болуын көздейді.

• бәсекелестік орта. Интернет артықшылығы олардың қызметін және рейтингін бақылау үшін өте оңай жолмен дейін төмендейді бәсекелестердің талдау. Сонымен қатар, салдарынан желісінде барлық ақпарат оңай статистиканы жинау жүйелерінде, цифрлық нысанда ұсынылған фактісі бәсекелес компаниялардың ең танымал ресурстар туралы қажетті ақпарат алуға болады.

• бағасы түзілу жылдамдығы. өндіруші өнім динамикалық баға орнату үшін желі ішінде мүмкіндігі бар. Бұл бірлік белгілі бір санын сатып алу тауарларды сатып алу бойынша, мысалы, жеңілдіктер болуы мүмкін.
• Кері байланыс. Біз сайттың және арнайы форумдар арқылы өзара қарым-қатынас мүмкіндігі туралы айтып отырмыз.
• деректер жаңарту. Интернет қол жетімді мазмұнды басқару құрал-жабдықтардың арқасында, компания кез келген уақытта қарым-қатынас түрінде, сондай-ақ ақпарат өзі өзгертуге қабілетті болып табылады.
• желі ішінде маркетингтік коммуникациялар басқаруды интеграцияланған. Ол даралау факторы пайдалануды көздейді. сайттарында баннер жарнама пайдаланған кезде Бұл әдіс, ол даралау және нақты мүшелері үшін жасалған, ең өзекті болып табылады. Бұл тәсіл өнеркәсіп порталдарды, веб-сайттарды және басқа да ресурстарды пайдаланады.
• Тегін байланыс. Ол онлайн ресурстарды пайдалана отырып, тез түрлі қауесет таратуға бұл құпия емес. Бұл мүмкіндігі жиі Жарнама науқаны бәсекелес бизнестің тиімділігін төмендету үшін әр түрлі компаниялар пайдаланылады.
• мақсатты аудитория өкілдеріне бағытталған икемді PR. Бұл жағдайда біз бренд адалдық қалыптастыру үшін арналған жауабының түрлі форматтағы мүмкіндігі туралы айтып және нақты өнімді насихаттау жатыр. Таңдалған аудитория арнайы дайындалған материалдарды пайдалана алады үшін.

қорытындылар

Нәтижесінде, біз интеграцияланған маркетингтік коммуникациялар бренд ретінде нарықта ең тиімді және жылдам алға жылжыту стратегиясы, және белгілі бір өнім екендігін атап өтуге болады.