Нарықтық сегменттеу дегеніміз не

ұқсас қажеттіліктеріне немесе нақты тілектер клиенттердің тобы - Біріншіден, сіз сөз сегментінің тұжырымдамасын анықтау қажет. сегменттерге нарығы бөлу компаниялар мен ұйымдар тек ұзақ мерзімді және тиімді баса назар мүмкіндік береді , нарықтық сегменттерге қалған кесіп.

Нарықтық сегменттеу екі өнеркәсіптік және тұтыну нарығында жүзеге асырылуы мүмкін.

тұтыну нарығының түрлері сегменттеу қарастырайық. Бұл нарық бірнеше критерийлер бойынша сегменттеу процесінде бөлуге болады. Сондықтан нарықтық сегменттеу критерийлері болып табылады:, географиялық psychographic, демографиялық, мінез-құлық.

әрбір жеке өлшем қарастырайық.

географиялық критерий бойынша нарықты сегменттеу әр түрлі географиялық аудандарға (бірлік) бөлінеді нарық болып табылады. Мысалы, келесі бірлік Ресей нарығына үшін пайдаланылады: халық тығыздығы, қаланың өлшемін, ауданы, облысы, ауданы. компания өзінің маркетингтік күш ең тиімді болып табылады анықтау мүмкіндігіне ие болады нарықтың осы сегменттеу талдай. Мәскеу және Ленинград облыстарында, аудандарында және Коломна қиямет, кемінде 5 мың адам қалалары тұрғындарының мөлшерінде Сібір және Орал, 5-20 мың, т.б.: аймақ бойынша Ресей нарығы мұндай бірлік бөлінеді жылы

нарықты сегменттеу демографиялық өлшемдеріне сәйкес осындай жас тобы, жынысына, өлшемімен негіздер бойынша нарықтарды бөлуге болып табылады отбасы, батареяның қызмет ету мерзімдері және мамандық, т.б. ұлты, білім, дін, Бұл сегменттеу әдетте маркетинг зерттеу сатысында компаниялар арқылы жүзеге асырылады. Бұл сегменттеу дәлірек халықтың белгілі бір сегменттеріне тауарлар қажеттігін генерациялау мүмкіндік береді табылады.

сегменттеу қатысты мінез-құлық факторларының сатып алушылар топтары үшін критерийлер бойынша ескеріледі, олардың біліктілігі негізінде пайдаланушылар мен берілген (ықпал) өнімге олардың жауап екі білімін біріктірді. Айнымалылар мұндай сегменттеу (төмен, жоғары, орта,) пайдалану қарқындылығы болып, өнімді сатып алу үшін дайын (өнім туралы біледі немесе өнім туралы білмейді) өнімнің мүшесі ретінде мәртебесін (пайдаланушы өнім санаттары А.И. өнімнің пайдаланушы болып табылмайтын), Utility сатып алу (беделін қажеттілігі), өнімге адалдық (жоқ немесе абсолютті және күшті білдіреді) дәрежесі.

Енді, бұл критерий psychographic нарығын сегменттеу қатысты. Сегменттеу бұл түрі «psihorafika» деп осы ғылымға негізделген ғылыми көзқарас жасалады. Бұл ғылым, мұндай өмір салты тұтынушылардың жіктеу сияқты мәселелерімен айналысады. Бұл олардың өмір жолында, әсіресе сипаттағы және жеке сәйкес белгілі бір топқа зерттеу «psihografiki» бөліп тұтынушылардың негізінде мүмкіндік береді.

операциялық негіздер бойынша нарықтық сегменттеу әлі бар. технологиясы, пайдаланушы мәртебесі, ұсынылатын тауарлардың немесе қызметтердің көлемі - Ол мұндай айнымалы сипатталады.

Сондай-ақ айнымалы деп аталатын сатып алу негізінде сегменттеу - жабдықтаушы ұйым (орталықтандырылған, орталықтандырылмаған) электр құрылымы (кафедра айрықша өнім болып табылады - қаржы, өндірістік және т.б.), қарым-қатынас құрылымы, саясат және сатып алу түрлері (келісім-шарт лизинг, т.б.)

Ол тұтыну нарықтарының сегменттеу принциптері тұтынушылардың ауқымына дұрыс өнім таңдауды анықтау үшін әрдайым мүмкін емес екенін атап өткен жөн. Олар тек маркетологтар іріктеу қалған сатып алушылар мүдделі санаты үшін мүмкіндіктерін анықтау және әрбір өнім тобы үшін санатты анықтау маркетинг өнер көмектеседі. Бұл дұрыс, ол оның тауарларға немесе жоқ таңдады тобын саралау оның қабілетіне байланысты.