Сату айырбастау не? Definition формуласы және үлгі есептеу. маркетингтік стратегиясы

немесе жабу бағамы - көптеген, бәлкім, (. «Value CTR» Ағылшын «батырмасын басыңыз арқылы ставкасы» бастап) сияқты CTR ретінде терминдер Интернет кеңістігіндегі естіген немесе кездесті. сату ішіне конверсия - барлық осы ұғымдар бір ортақ мерзімге біріктіреді.

Айырбастау - яғни

нақты әлеуетті сатып алушы «Қайта құру» - өзінің негізгі, айырбастау кезінде. Айырбастау сіз сату санын көбейте алады, оның көмегімен, түсіну үшін, бизнестің тиімділігін бағалауға көмектеседі. дүкенде сату түрлендіруді қалай есептейді?

Ол пайда сол айырбастау бағамы әлеуетті сатып алушылардың санына байланысты болса да есте сақтаған жөн. Мысалы, 6% айырбастау және 100 әлеуетті клиенттер пайда маржасы 6 рубль. әлеуетті сатып алушылар саны 1000 дейін өсті Бірақ, егер коммерциялық қазірдің өзінде 60 рубль (6% бірдей айырбастау кезінде) болды.

түрлендіру қалай

арнайы сату айырбастау формуланы есептеу үшін есте өте оңай болып табылатын, әзірленді. Ол төмендегідей көрінеді.

(Келушілердің клиенттер / саны) = Конверсия 100% X

Яғни 100 пайыз көбейтілген қарапайым келушілер арасында сатып алушылар санының қатынасы болып табылады.

бизнесте қалай жоғары тиімділігін түсіну үшін, айырбастау бағамдары белгілі бір стандарттарға жақын болуы тиіс. Көп сауда ерекшелігіне байланысты. Мысалы, 30% киім дүкендері мен басқа да азық-түлік емес өнімдер айырбастау бағамдары өте жақсы. азық-түлік сауда нүктелері жиі 75-80% жетеді түсіну үшін, бірақ сол. ауқымы тым кең, тар ерекшелік бар сауда-саттыққа, сату айырбастау 10-15% деңгейінде жиі болып табылады.

қайта өлшеу арқылы, сіз белгілі назарға трафикті алуы тиіс. сайт немесе дүкенде емес мақсатты аудиторияға келсе, ол айтарлықтай түрлендіруді азайтады.

дүкенінің конверсиясын есептеу үлгісі

АҚШ сату қандай конверсиялық толығырақ қарастырайық. ның біз Вахтаның салтанат сату шағын дүкен иесі делік. сату көлемін ұлғайту мақсатында, біз қымбат брендтер тартымды дизайн, пайдаланушы интерфейсі ыңғайлы және бірегей сипаттамасы бар онлайн дүкен әзірленді. брондау жасау үшін, сіз, сіз ұнайды тауарлар таңдау керек «Сатып алу» және жөнелту үшін деректерді қамтамасыз түймешігін басыңыз. тікелей сайтында немесе қолма-қол ақшамен төлем опция әкелу кейін бар.

Ол, учаскенің нысаналы мақсатын шықты - пайдаланушы тәртібі түрінде толтырылған деп қамтамасыз ету үшін. қолдану Мәліметтерді қуаттау және талқылау үшін сатып алушымен байланысты барлық тағайындалған іс-шаралар менеджер кейін.

Біздің веб-сайтында күн сайын 600-ден астам адам келеді. барлық осы адамдардың «сатып алу» батырмасын басыңыз және Кассада барлық сатыларынан тек 6 адам өтіңіз. сайтқа барлық келушілердің 1% - 6 мүшелері өз деректерін қалдырды екен. Демек, біздің веб-ресурстың сату айырбастау 1% болады. А оның көп немесе айтуға сәл қатты. Ол барлық таңдаған пән және оған бәсекелестік деңгейіне байланысты. қайта арттыру үйрену енді, анықталған сату айырбастау қандай болып табылады.

Сату ұлғайту конверсиялауды

сату нүктесінде немесе сайтқа көп келушілердің келтіру - өте бірінші ой түрлендіруді арттыру менеджерлер Сұрақты кезде бар. Мысалы, сабаққа өсті жасауға 600-ден 2000-ге дейін тәулігіне адам, тіпті одан да көп. Үлкен сандар теориясы, әрине дұрыс, бірақ неғұрлым өміршең опция бар.

Біз өз клиенттерінің және осы талдау негізінде қажеттіліктерін сайты, қызмет көрсету сапасын жақсартуға жақсарту және дамыту, Қоғам қызметінің күні талдау арқылы бірте-бірте, күні қажет. Осылайша, біз сіздің қолданыстағы клиенттер үшін көп соққы алады. Жаңа ғана бізге қалдыру келмейді.

Жоба бойынша тұрақты жұмыс Тек пайданың артуына ықпал етеді. Ал таңдалған маркетингтік стратегия атқарды осы маңызды рөлін жұмысына.

маркетингтік стратегиясы

Біз сату үшін осы түрлендіру түсіндім. ұйымның жалпы стратегиямыздың құрамдас бөлігі - Енді маркетингтік стратегиясын сияқты затты қарастыру. Бұл сапалы нәтижелерге қол жеткізу үшін маркетингтік арналарын анықтау, назарға нарығындағы жағдайды ескере отырып, нақты іс-шаралар жиынтығы болып табылады

кез келген маркетингтік стратегиясын ең жоғары мәні, оның жоспары орындау болып табылады. Сонымен қатар, ағымдағы нарықтық қажеттіліктерін тұрақты талдау жүргізу қажеттілігі. Бұл тұтынушылардың белгілі бір топтарының талап өнімдерін жасауға көмектеседі.

Жоспарлау маркетингтік стратегиясын үш кезеңнен тұрады:

- жағдайды талдау, немесе компания, оның қоршаған ортаға және ықтимал болашақ Ағымдағы жағдайды толық аудит жүргізу.

- мақсаттар мен оларға жету жолдарын зерттеу.

- таңдаған стратегиясын ұстануға барынша тиімді пайдалануға болады құралдар таңдауы.

экономика арнайы матрица бар, маркетингтік стратегияларды анықтау болып табылады. Олар ерекшелігіне стратегиялық шешімдер қабылдайды.

Matrix Boston Consulting Group - ең танымал бірі. Оның басқа аты «нарық үлесі -. Нарығының өсу» соңында 60-шы жылдардың матрицалық әзірледі және тәжірибе фирмасы «Boston Consulting Group» қолданылатын. Оның айтуынша, кез-келген компания портфелі талдау арқылы стратегиялық өндірістік бірлік сомасы ретінде сипатталған. Бұл модель, сіз компанияның стратегиясын проблемаларды барлық құрылымын мүмкіндік береді. Ол салыстырмалы қарапайымдылығымен сипатталады, бірақ негізгі кемшілігі болып табылады - дәл өнім бағалау болмауы, кез-келген компанияның ең орта жағдайы, тұр.

ғалым ойлап Америка Құрама Штаттарының бәсекелестікті массив, сондай-ақ бар М. Портер. Оның тұжырымдамасының мәні пайда жоғары деңгейдегі үшін фирма өз саласында бәсекелестер қатысты күшті позициясын болуы тиіс, бұл.

маркетингтік стратегияларды барлық түрлі мынадай атап өткен жөн:

- инновация стратегиясы, жаңа өнімдер мен технологияларды енгізу.

- әртараптандыру, компанияның негізгі бизнеспен жоқ байланысы бар өнімдерді, яғни алып қою.

- интернационализациялау - сыртқы нарыққа жүйелі қол.

- Құрылымдылық, немесе басқа сөзбен айтқанда, жеке тұтынушылар топтары (сегменттері) стратегиясын әзірлеу.

маркетингтік стратегияларды басқа түрлері бар. Өте жиі, кәсіпорын өзінің бірегей тұжырымдамасын қабылдау, әр түрлі стратегияларды элементтерді араластырыңыз.

Маркетингтік стратегия (мысал)

жеткіліксіз пайда әкеледі, біздің дүкен Вахтаның салтанат делік. Біздің сайтқа онлайн дүкен келушілер саны артып келеді, бірақ айырбастау үлесі бұрынғы деңгейде қалады. жоспарына сәйкес әрекет ететін, біз ағымдағы жағдайды талдау, біз әлсіз жақтарын анықтау. Бұл кезеңде, сіз белгілі мақсатты тұтынушыға портретін анықтау керек. біздің саладағы бәсекелестердің ұсыныстарын зерделеу ұмытпаңыз.

талдау мынадай факторлар кері әсер бар екенін анықтады:

- күрделі сайты функционалдық;

- тауарлардың техникалық сипаттамасы болмауы;

- ауқымы ғана қымбат сағаттар шектеледі.

Осы санауышы негізінде сарапшылар сайт орта класс адамдардың үлкен санын келеді, табыс деңгейі, біздің мақсатты тұтынушының жетеді емес екенін ескеріңіз.

Жиналған деректер негізінде біз инновациялық стратегиясын ұстануға шешім қабылдайды. Біздің негізгі өнімдерінің сапасы кем түспейді тауарлардың жаңа санаттарын ауқымын кеңейту, бірақ төмендетілген бағамен.

Біз карта жобалау және пайдалы ақпарат бар жаңа өнімдерді қанығу өңдеу үшін бірқатар шаралар жоспарлап отырмыз. барлық маңызды сатыларында стратегиясын жүзеге асыру барысын бақылау.

Яғни мұндай маркетингтік стратегия болуы мүмкін. Мысал алда бизнесте қадамдар арқылы ойлаймын және нәтижесінде үлкен пайда алу үшін мүмкіндігін көрсетеді.

Сіз агенттігіне хабарласыңыз тиіс Неге

Енді ол интернет маркетинг агенттігінің жүгінуге өте танымал болды. Мұндай күрделі осындай айырбастау есептеу ретінде рәсімдері, нарықтық талдау, әлсіз жақтарын табу, оны жүзеге асыру білікті арнайы білім шешу маркетинг стратегиясы мен жоспарын әзірлеу. Мұндай қызметкері барлық шарттарымен және көрсеткіштердің айқын түсіну болуы керек. Ол оның артында бизнес саласындағы ұқсас жобалар бойынша жұмыс істейтін нақты тәжірибесі екенін жөн.

Сіз мемлекет осындай қызметкерді таба алмасаңыз, дұрыс шешім маркетингтік агенттігінің қолданылатын болады. жарнаманың ең енді интернетке көшіп, бірақ ешқандай елеулі компания ғана істей алмайды корпоративтік веб жоқ, интернет маркетинг маманданған көп агенттіктер бар. бастап

Әдетте, бұл ұйымдар сіздің бренд жылжыту үшін кешенді қызмет ұсынады. маркетингтік стратегиясын әзірлеу үшін Сонымен қатар, агенттік, сіз үшін контекстік және баннерлер орнату ұсыныс веб-торапты таңдап береді. Интернет маркетинг агенттігі, сондай-ақ іздеу жылжыту, құру және сайттың толтыру қатысады.

мердігер таңдау бойынша үлкен жауапкершілікпен жақындап тиіс. тұтынушылық сұраныс ұлғайту және пайда қанағаттандыру үшін - Өйткені, бұл негізінен Сіздің компанияңыздың және оның негізгі функцияларын орындау табысты байланысты болады.

Енді сату және маркетинг стратегиясын осындай конверсиялық екені түсінікті болды.