Роберт Cialdini, «ықпал ету психологиясы»: негізгі принциптері

Бүгінгі таңда, көптеген адамдар алаяқтық құрбаны, немесе оларға өнімді немесе қызметті сатуға тырысады кім жай сол. Бүгінгі нарық үрдісі әлеуетті сатып алушыларды тарту үшін түрлі құралдар мен психологиялық айлаларды пайдалану сатушыларды мәжбүрлеп отыр.

Осының бәрі манипуляция немесе сендіру өнері. керісінше басқалары, тұтқаларды әсеріне мүмкіндігі болу үшін, ал кейбір адамдар, қажетті мақсаттарға жету үшін осы дағдыларын пайдаланады. мақсатында олар арқылы және ірі қажеті жоқ бірдеңе сатып алу үшін болуы мүмкін емес.

Роберт Cialdini, «ықпал ету психологиясы»

Профессор Роберт Cialdini күшті ықпалына сезімтал неге адамды табу үшін баяндалған, және қалай кейбір адамдар түрлі жағдайларды өңдеуге болады. Оның зерттеулер бірнеше жыл созылды және нәтижесінде, ол адам ештеңеге ешкімді сендіру мүмкін, бұл табылған, және әр түрлі жағдайға қолайлы болып табылады алты негізгі әдістерін пайдалана отырып. Екінші жағынан, манипулятор айлалар біле, сіз олардың психикасына әсер болдырмау мүмкін.

Нәтижесінде, кітап ескертулер жазылған. Роберт Cialdini, «әсер психологиясы» - ертегі бағамен өнімді сатуға ұмтылатын алаяқтардың өңделуге арналған сөзбұйдаға келмейді, кім үшін таптырмас құрал болып табылады. «Әсерін Психология» басқару және әлеуметтік психология үшін ең үздік оқу құралы болып саналады. Бұл кітап оның айналымын жарты миллион көшірмелерін асып, төрт рет қайта басылып болды.

Бұл мақалада, стилі және көптеген материалдық жем оңай қол аралас. Бірақ бұл кітап ақпарат ассимиляция және шешім қабылдау уәждеу тетіктерін талдау жасалған ауқымды ғылыми жұмыс болып табылады.

Роберт Cialdini, «ықпал ету психологиясы»: коммерциялық және білім беру нұсқалары

Осы кітаптың бірінші басылымы жалпы оқырманға арналған. Осы себепті, профессор қабылдау олардың жұмыс неғұрлым қол жетімді етіп жасауға тырыстық. Version, сондай-ақ жеңіл стилі жазбаша оқу топтарында, арналған, бірақ ол психологиялық зерттеулер нәтижелерінің негізінде дәлелі, қорытындылар мен ұсынымдар толықтырылады. Роберт Cialdini жазған кітабы, «әсер психологиясы», оқытушылар мен студенттердің пікірлер ғана оң қабылдады. Бұл ауқымды ғылыми жұмыс болып табылады, психология танымал өріс ғана тағы бір басылым жоқ.

кітап оқу шынымен ләззат көп адам қабылдайды, ал білім беру нұсқасы, тәжірибеде пайдалы болуы мүмкін. Бұл тағы да ғылыми деректер, ол дайджест оңай пайдалы және тиісті көрінуі еді етіп ұсынылуы мүмкін екенін растайды. Қандай Роберт Cialdini жасалды. пайдалы және түсінікті - «әсерін Психология» осындай кітап болып табылады.

әсер негізгі принциптері

1. Керісінше принципі. Бұл қарым-қатынас пайдаланылатын және басқа да қолданылатын қабылдау түрлері. Кейбір құбылыс немесе нысан оны байланысу үшін не болып жатқанын қарай басқаша қабылданады. Мысалы, сіз бірінші өте қымбат нәрсе сатуға, содан кейін арзан өнімді, бірақ бір-бірлеп жүктеу ұсына алады. әсері болуы міндетті.
2. өзара алмасу принципі. Алғыс социологтар қоғамының халқының бірегей бейімдеу механизмін қарастыру. Бірақ әрқашан емес, нәтиже оң болады. Роберт Cialdini айтылғандай, осы түрінің әсерін психология тең алмасу әкелуі мүмкін. Демек, игіліктер шағын болуы тиіс, содан кейін олар барлық және басталды ұсыныс жасау қажет.
3. принципі «бас тарту-шегінуден.» Бұл стратегия кейіннен бізге берілген басқаға қамтиды. Бұл схема біріктірілген алғашқы екі принципі: бөлісу және контраст.
4. міндеттеме және консистенциясы принципі. Кейбір психологтар адамның мінез-құлық негізгі мотивация дәйекті болуға ұмтылу болып табылады деп санаймыз. Сондықтан, біз олардың көрсетті бізге оларды келсе, белгілі бір адамдардың сапасын мадақтаймын қажет. Осы себепті, қызметкерлер жеке мақсаттарға орнату сұралады.
5. қозғау принципі. Бұл механизм бастамашылыққа өтті адамдарды біріктіру сынақтар қамтиды. Мұндай адамдар бұдан былай не қоғамның немесе ортақ ісіне өз мүшелігін бағалаймыз. Сонымен қатар, бұл таңдау кез келген қысым жоқ жасалды маңызды болып табылады. Қатерлер, пара, бұл жағдайда пайыздық ғана кедергі болып табылады.
6. «Төмен доп лақтыру» немесе «есікке табан». Принципі Бұл стратегия мысал бере болатынын түсіну үшін. Қытайда, соғыс американдық тұтқындар деп мәлімдеме жазу мәжбүр болды демократиялық принциптері кемелсіз. Осылайша, олар содан кейін опасыздық айналды, ол ынтымақтастық бастауыш етейік. орнығуға, басқа ештеңе сатып алу сендіру - Яғни басты мақсаты болып табылады.