Дистрибьютор болу үшін қалай? шынымен дистрибьюторы кім?

термин «дистрибьютор» бар медианы немесе жарнама қаратып, біз әрқашан дұрыс, оның мағынасын түсіну мүмкін емес. Дистрибьютор - көпес, бірақ қалай және қандай құқықтары жөніндегі, ол өз жұмысын өткізеді - бұл бәріне анық емес. ның ол, бірақ сол уақытта және қалай Дистрибьютор болу үшін кім болды мағынасы тырысайық.

Неге өндіруші дистрибьютор қажет

дистрибьютор және ағымдағы экономикалық жағдай, барынша өз шығындарын азайту, ал шетелде тауарлар үшін нарығын кеңейту экспорттаушы қалауы табиғи салынған өндіруші арасындағы қатынастар.

Медиатор - оған ресми дистрибьюторы көмектеседі бұл идеяларды жүзеге асыру. Айтпақшы, бұл ағылшын тілінен алынған термин, «өнімді бөледі біреуін.» «Дистрибьютор» деген мағынаны білдіреді Дистрибьютор бұл жолды алады: өндіруші өз ақша тауарларды сатып, ол өз атынан аймақтарда оны таратады.

Бірақ, айтпақшы, ол жиі төменгі жағына бар - өндіруші құны (және жасасу байланысты бастайды агенттік келісім-шарт - заңды) агент ол жақсы мәміле қамтамасыз ету қабілеті мен дайындығын бар ма, адал оқиғалы және, ең бастысы қаншалықты байланысты.

Дистрибьютор болу үшін қалай

сол немесе фирма немесе компания дистрибьютор мәртебесін алуға шешім қабылдады, онда ол бірінші тиісті келісімге (деп аталатын «маркетинг туралы шарт») шығаруға тиіс. Ол (тек осы компания өнім сату құқығын беретін) эксклюзивті және айрықша емес сияқты болуы мүмкін.

Әрине, аталған қарым-қатынас қосылу, «ресми дистрибьюторы» атағы компания көтерме ретінде әрекет қарапайым делдал, жоқ болып. Ол әдетте экспорттаушы ұзақ және тығыз қарым-қатынаста қолдайды және оған алдын-ала тағайындалған елдің нақты саласындағы, оның өнім ұйымдастыру насихаттау және маркетинг үшін жауапты болып табылады.

Сіз Дистрибьютор болу үшін не істеу керек

уәкілетті дистрибьюторы болуға қалай туралы сұраққа жауап бере отырып, біз қазірдің өзінде, фирма және фирма-өндіруші-сатушы арасындағы сату шартын жасасуға қажеттігін атап өттіңіз. Бірақ таңдалған компанияның ерте мұны өз қызметтерін жүзеге асыру үшін ұсыныспен шағым жіберу керек.

Бұл емдеу әдетте көрсетілген қызмет саласы дистрибьюторы, оның ұтқырлық, жылдамдығы, қамту, клиенттер мен мүмкіндіктерін санының рөлі өзін ұсына отырып, компанияның. Айтарлықтай назар сол немесе өзге де тауарлар ақылы мен жұмыс жүргізілетін болады, онда нарықтық зерттеу, сондай-ақ ол бойынша сату көлемінің көрсеткіші болуы тиіс.

өнімді және қалай жарнамалау жәрдемдесу мүмкіндіктерін өз хабардарлықты көрсететін, ал осы емдеу мақсаты, ұсынылатын қызметтер, оның болашақ серіктестер ынталандыру болып табылады.

әдетте іскерлік келіссөздер мен тарату келісімге қол қою аяқталатын байланыстарды дұрыс реттеу.

нарығында дистрибьюторы өткізді құқықтары

Экспорттаушы жиі Дистрибьютор сату айрықша құқықтарды қамтамасыз етеді, және ол өз еркімен бәсекеге ғана емес, базар шегінді, бірақ сондай-ақ қатты нақты өнім насихаттау және оның жарнама ықпал ететін.

Осы пайдадан бөлек, эксклюзивті дистрибьюторы экспорттаушы тауар таңбасын, даярлау және сатылымнан кейінгі өнімнің техникалық қызмет көрсету ұйымдастыру қабілетін пайдалану құқығын алады.

қарым-қатынастарды одан Түсінікті болуы үшін тиісті келісімдер әзірлеу үшін Халықаралық сауда палатасының нұсқаулықтың «дистрибьюторы-өндіруші» жарияланды. Онда, басқалардың арасында, дистрибьюторлар қызметінің кейбір аспектілерін атап өтті:

• өндіруші дистрибьютор жұмыс істейді аумағында артықшылық жағдайын жоғалтады;
• олардың арасындағы қарым-қатынас белгілі бір уақыт кезеңінде жасалған;
• ынтымақтастық спорадический бола алмайды;
• өндіруші және дистрибьютор арасындағы қарым-қатынас құпия сипатын қабылдайды, бірақ дайын өнім сату үшін болуы тиіс бостандығын шектеуге , атап айтқанда, бұл бәсекеден қалыс көрінеді, таратушысынан іс-қимыл.

өндіруші және дистрибьютор арасында жасалған шартқа ерекшеліктері

Эксклюзивті дистрибьюторы өндірушіден алады эксклюзивті құқығын сатуға және анық шектелген облысы бойынша келісім-шарт тауарлардың белгілі бір келісілген орналастыру. Ол келісім жасайды кіммен, тек экспорттаушы осы тауарларды сатып алу үшін міндеттенеді.

келісім-шарттың даралығы сату жүзеге асырылатын аумақта, және де қатысты болуы мүмкін тауарлар атаулары немесе тұтынушылардың. ерекше мән-жайлар жоқ болса, онда шарт аумағы дистрибьюторлар шексіз саны болуы мүмкін.

тарату келісім-құқықтық сипаттағы ерекшеліктері

тарату келісім-құқықтық сипаты ұйымдастырушылық болып табылады. Сондықтан, ол, бір жағынан, екінші жағынан, жеке сату келісім-расталады экспорттаушы, бастап дистрибьютор шарты тауарлар сатып алуды жүзеге асырылып - Сондай-ақ, сату жеке келісім-шарттар жасасу арқылы расталады өнімнің тағайындалған ауданы, оларды сату, бірақ бар тұтынушылық.

Көріп отырсыздар, себебі сіз мәміле (экспорттаушының және дистрибьютор) екi жағынан, компанияның Дистрибьютор болу бұрын Сондықтан, бұл өте маңызды болып табылады келісімнің тұрақты ережелерін болды. Олар сату процесінің жалпы шарттарын түрінде келісесіз, және олар барлық тарату келісімде қамтылған.

таратушының табыс қалай

(Коммерциялық тәжірибеде «Комиссия» деп аталатын бұл) Дистрибьютор болу алдында, әрине, анықталуы тиіс және сыйақы сомасы. Ол тауарларды сатып алу және сату бағасының арасындағы айырма ретінде есептеледі.

комиссиялық сыйақы алуға құқығы, оларды есептеу әдістері, оларды төлеу тәртібі мен мерзімдері, әдетте тараптардың келісімі бойынша анықталады.

тарату қызметінің түрлері

Бүгінгі күні, тарату қызметінің бірнеше түрі бар:

• Жалпы дистрибьютор. Олар делдал өз желісі арқылы компанияның өнімдерін аймақтық маркетинг ұйымдастырады және өз сенеміз.
• Дистрибьютор қоймалар бар. Ол, тауарларды сақтау функциясын орындайды болашақта олардың жеткізу үшін келісім-шарт жасасқан, сондай-ақ сұрыптау және өнім топтары тауарларды таңдау қызмет көрсету.
• жоқ қорларына ие Дистрибьютор әдетте, транзиттік тасымалдау қатысады.

Көріп отырғандарыңыздай, компанияның Дистрибьютор болу үшін шешім қабылдау, ол сіздің фирма немесе компанияның медиатор болу үшін ең тиімді болып табылады қалай, сондай-ақ шешім қабылдауға тиіс.

Ол жеке дистрибьюторы ретінде әрекет ете алады

компаниялар немесе фирмалар мен жеке тұлғалармен тең бөлу қызметпен айналысуға құқылы. олар істеу керек Барлық - өндірушісіне бағытталған тауарлар немесе қызмет көрсету нарығының, жағдайын түсіну. Мысалы, оның бәсекеге қабілеттілігін растайтын өзі үшін қолайлы компанияны, олар сенуге тауарлардың сапасын таба, косметика дистрибьюторлар, және келісім-шарт оған қол қойылған, нарықтық бағалау кірісеміз.

Біріншіден, сіз осы макияж мүдделі адамдардың, оның санатын түсіну керек, содан кейін сіз халықтың осы сегментінде бағытталған виртуалды оның ішінде дүкендер, таба аласыз. Осы барлық артықшылықтарын жазып өнімнің түріне, сіз каталогында оны дайындау және осы дүкендер ұсынады, ол осы нақты макияжды сатуға тиімді неге түсіндіріп керек.

Сіз білесіз Бұл кеңес, тауарлардың барлық дерлік түрлері қолданылады.

Дистрибьютор қуаты: осы қызмет түрінің ерекшеліктері

Алайда, аясын таңдау, ол есте сақтаған жөн және олардың мүмкіндіктері туралы болып табылады. Егер сіз қандай да бір арнайы жағдайларды қажет етпейді, егер Өйткені, мысалы, азық-түлік сатуға шешім қабылдады бірінің, олар жиі сатып косметика немесе оның қалдықтарын сақтау үшін қажет.

Біз есте сөрелер және сақтау контейнерлер ғана емес, сонымен қатар салқындату. Бұл олардың сатып алу үшін қосымша шығындарды білдіреді, содан кейін электр Билл. Азық-түлік өнімдерінің дистрибьютор кейін әрқашан әйтпесе ол өз формасын жоғалтып, және делдалдық сондықтан инвестициялық болады, тауарларды сақтау тәсілі мен орны қамқорлық қажет.

Мамандықты дистрибьюторы туралы бірер сөз

Сіз, бәлкім, қазірдің өзінде көріп отырғандай, тарату қызметтері - және өз жұмыс түрінде және үлкен айналымдар үлкен тарату желілерін немесе бизнес құрудың құралы ретінде - әртүрлі масштабтағы жақсы параметр болып табылады. Әр адам үшін қол жетімді мақсаттар мен мүмкіндіктері байланысты, оған өз таба аласыз.

ешқандай мәселе, сіз кім осы саладағы Табысым, - азық-түлік дистрибьютор, көлік құралдары, гигиена, немесе компьютерлік жабдықтар, сіздің бизнес дағдыларын байланысты, нарықта өнімді ілгерілету үшін білу, оларға артықшылықтар мен мүдделі сатып алушылар көрсету.

Сондықтан, оны көріңіз, және сіз шығып керек!