БизнесСату

Қандай сату? тауарларды сату. сату бағасы

Көптеген адамдар ешқандай мәселе ол сауда, қандай жақсы сатушы деп санайды, бірақ іс жүзінде ол жиі екен өнім даулардан. сату менеджері нақты түріне байланысты мүлдем басқа жеке қасиеттерге ие болуы тиіс. Осы айырмашылықтарды туындаған түсіну үшін, ол «сату» анықтау Қопа және осы қиын жұмыстардың барлық нысандары мен аспектілерін зерттеуге қажет.

Корпоративтік сату командасы мақсатында сенім ұзақ мерзімді қарым-қатынастар орнатуға әлдеқайда маңызды, ал, іс-қимыл жылдамдығын, және олардың саны талап спринтерлер сияқты бұқаралық тұтыну нарығында жұмыс істейтін Сатушылар, пайданы көбейтіп.

Қандай сату?

басқарушылық және экономикалық түсініктер мәні бойынша, ол, өйткені, оның сипаты мен жүзеге асыру кезеңдері түсіну, түсіну өте маңызды болып табылады және сомасы байланысты. Көптеген сарапшылар мынадай анықтама көреді: сату үшін - оның ақыл құру әлемдік клиент аян әсер жөніндегі іс-шаралар және эмоциялар кешені, ол өзінің қаржы ресурстарын астам алуға болады, ол белгілі бір өнім үшін қажет. сатушының максималды тұтынушы пайдасы мен кірісі қол тиіс.

B2B нені?

Бизнес бизнес үшін, сондай-ақ заңды тұлғалар арасындағы экономикалық және ақпараттық ықпал сипатын көрсетеді: B2B азайту ағылшын шыққан бар. аудармасы - бизнес үшін бизнес. Қандай B2B сату? Бұл сату соңғы пайдаланушы, және басқа да бизнес бағытталған емес, нарықтық сегмент болып табылады. Яғни мерзімді B2B кездеседі жалпылама түрінде қызметінің барлық түрлері бойынша, клиенттер заңды тұлғалар болып табылады, болып табылады.

B2C қандай Маркетинг?

сату бизнес мәнін қарастырып, ол B2C қандай сатуды жүзеге таба уақыты. Бизнес-тұтынушы, және соңғы пайдаланушыларға тікелей сату арқылы сауда нысанын білдіреді: мерзімді, сондай-ақ ағылшын тілінде қарызға алынады. аудармасы - бизнес-тұтынушы. Бұл көрініс өсті рентабельділік әкеледі, сату аз делдалдармен бизнес жүргізуге мүмкіндік береді. қарым-қатынастар жүйесінде «Бизнес Тапсырыс беруші» салынған. Басқаша айтқанда, ол тікелей олардың тұтынушыға соңына дейін тауарлар мен қызметтерді сату болып табылады.

Енді сіз бизнесті сату жүргізу осы екі түбегейлі түрлі нысандарын негізгі ерекшеліктерін анықтау қажет.

түрлі көлемдері

Тікелей сату тұтынушыларға жиі адамдар үшін уақыт жұмсауға дайын белгілі бір бюджет шектелген. Оның шегі тұтынушының қалтасына қолма-қол ақша сомасы ретінде көрсетілген болуы мүмкін. Кәсіпкерлер, сондай-ақ тек қана ұйымның айналым мөлшері шектеледі олардың кәдеге жарату әлдеқайда көп корпоративтік қаражат, кем бар. өнімдер бизнесін сату оқшауланған емес, ал дана жүздеген немесе мыңдаған. Сондықтан, орташа адам үшін автокөлікті сатып алу - корпоративтік мақсаттар бір мезгілде олардың ондаған, және шығындарды сатып алуға болады кәсіпкер тым айтарлықтай емес болады, ал оның өмірі ғана бірнеше рет болған оқиға болып табылады.

сатып алушылар кәсібилік

Бизнесмендер өз сатып алу, оның барлық жетістіктері мен кемшіліктері пайдаланылатын болады баяндаманың толық біледі кәсіби сатып алушылар болып табылады. Сонымен қатар, олар тәуелсіз сарапшылармен кеңесе алады. сатып алу туралы шешім қабылдаған соң, иесі қазірдің өзінде олардың іскерлік қажеттіліктері үшін ең қолайлы шешімдер болып табылады тауарлардың ерекше параметрлерін, біледі. адамдардың Тұтынушылар мысалы, тұрмыстық туралы және сату көмекшісі сөздер сүйенеді таңдау елеулі тұсаукесері, болуы мүмкін емес.

өнімнің техникалық күрделілігі

бизнес үшін тауарларды сату өнімнің өзі жоғары күрделілігі қамтиды. Сондықтан, әрбір бизнесмен күрделі жабдықтарды (байланыс құралдарын, бағдарламалық өнім желілерін машиналар және т.б.. Д.), сондай-ақ ықтимал туралы барлық енгізуі туралы ақпарат алу үшін ниет бар өтімділік нақты бизнесте оны пайдалану және табыстылығын.

сатып алу циклінің ұзақтығы

тұтынушылық сату айырмашылығы, бизнес үшін күрделі өнімдерін тез орындалуы мүмкін емес. сатушымен кездесу келісім-шарт жасалды, содан кейін сатып алушы және теріс тұстарына, сондай-ақ ықтимал баламалар бағалайды, содан кейін бірнеше кезеңмен жиі - процесінің логикалық аяқтау ретінде. дұрыс пайдалану үшін, осы жағдайларда тұтыну сатушыларға оқытылады аяқталды операциялар, мысалдары.

Сатып алушының тәуекел деңгейі

сатып алушылар ірі бизнес тәуекел қарапайым тұтынушылар қарағанда әлдеқайда көп. Және тәуекел тұжырымдамасы тұтастай бизнес құрылымын болуымен дейін, тауарлар бойынша берілген сома, бірақ болашақта жабдықтарды дұрыс пайдалануға барлық ықтимал шығындар және пайда мен шығындар ғана емес.

шешімінде жауапкершілік

сату бизнес дегеніміз не? Бұл хатшысы және басшысының сатып алу туралы қажетті шешімдер қабылдау үшін жауапты қиын жол болып табылады. оның өнімнің барлық оң аспектілерін жетілдіру кезінде ол, анық сұхбаттасушы әрбір сезінуге қажет. Сіз мақсатты және жүйелі әрекет керек, бесцеремонно сатып алушы қабылдауға болмайды.

өндірістік сұраныс

ол ғана емес, есептеу өз өнімдеріне деген сұраныс, сонымен қатар байланысты нарықтарды бақылау үшін қажет үлкен бизнес тауарларды міндеті сатушы күрделілігі. бизнестен ресурстарына сұраныс олардың түпкі өнімге сұраныс тікелей пропорционалды. Ал (осындай қоғамдық сату ұйым ретінде) тұтынушылардың гендерлік және жас құрылымын зерттеу қандай да бір жолмен шектелген болды емес.

сатушы мен сатып алушы жақындығы байланыс

бизнес үшін өнімдерді сату менеджері жиі тапсырыс берушінің кеңсесінде тұрақты айналады. Алайда, мәміле қол қою және тараптардың міндеттері сатушы мен корпоративтік клиенттердің қатынас, тіпті кейін үзіліп емес. Бұл жағдайда сату бағасы жоғары болып табылады, сондықтан менеджері басқару элементтері тауарларды (кейде жылдар бойы) жеткізу процестер, күйін келтіру және техникалық қызмет көрсету. Сонымен қатар, ірі сату келісім кейін екі тарап бір-біріне өз міндеттерін анықтайды іскерлік серіктестер кейбір дәрежеде болып табылады.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 kk.delachieve.com. Theme powered by WordPress.