Сату көлемін ұлғайту қалай

Тіпті ірі әлемге әйгілі компаниялар бір рет ғана жоба болды және шағын бастау. менеджерлердің білімі мен дағдыларын арқасында, олар бизнестің қатыгез және ымырасыз әлемде көп нәрсеге қол жеткіздік. Алайда, барлық сондықтан сәті болып табылады. жаңадан құрылған компаниялардың немесе шағын бизнес көпшілігі өмір сүруінің бірінші жыл ішінде сәтсіз. Бұл кезең, әдетте ең қиын. мақсатында бәсекелестер арасында адасқан емес табыс тиісті деңгейін ұстап тұрыңыз да, сату көлемін ұлғайту қалай білуге, жүйесі қажет. Ол басын немесе тиісті білімі бар кез келген басқа тұлғаны дамытуға болады.

бастау үшін, Мен белсенді сату не екенін түсіндіру өткім келеді. Ол көздейді процесі тауарларды алмасу , осылайша клиенттер үшін тұрақты іздеу бар, қолма-қол ақшамен немесе қызметтер, олардың қажеттіліктері мен оларды қанағаттандыру жолдарын анықтау.

клиенттер саны, сатып алу жалпы сомасы, қайта сату: сату тікелей тәуелді, оның үш негізгі компоненттері бар. сату көлемін ұлғайту үшін қалай сұраққа жауап бере отырып, біз бұл шамамен 30% -ға, әрбір көрсеткішті арттыру үшін жеткілікті болып табылады деп айтуға болады. Нәтижесінде, сату, кем дегенде, екі есе өседі.

Көптеген кәсіпкерлер басқа көрсеткіштердің назар емес, тек клиенттерді тарту назар шоғырландыру. қандай нәтижелерге қол жеткізуге Осылайша қиын. лайықты деңгейде сату ұстаңыз және ағымдағы болуы мүмкін клиенттік базаның. Ол уақытты сатып алу, оларды ынталандыру қажет.

пайда арттыру үшін қалай сұраққа жауап көмектеседі түрлі тәсілдері мен әдістері бар. Олардың арасында ең тиімді және танымал бес табылады.

1. Барлық клиенттердің байланыс деректері жинауға ұмытпаңыз. Осылайша, сіз әрқашан өзіне еске алады. жаңа науқандар, жеңілдіктер, туралы айтуға арнайы ұсыныстар жай қоңырау шалу арқылы сіз аласыз. Тәжірибе көрсетіп отырғандай, тұтынушылардың көпшілігі осылайша айтарлықтай табыс әкелетін, келіп сауда жасайды.

2. Дисконт карталары. Жиі, осы әдісті таңдаған сату көлемін ұлғайту үшін қалай сұрақ. Барлығында бүгін түрлі компаниялар мен дүкендер осы карточкаларды бірнеше бар. сатып алу орын таңдаған кезде, адам, бәлкім, ол жеңілдік алады, онда фирманы көреді.

жеңілдік өлшемін орнатыңыз. Мысалы, 3 жалпы сатып алу көлеміне байланысты% 7. алу үшін жеңілдік картасын қарапайым нысанда толтыру қажет. Осылайша, сіз тұтынушы контактіні және қайталау сату алу.

3. қазірдің өзінде бір нәрсе сатып кім көп сату. сатып алу кезінде ұсынуға қажет , осыған байланысты өнімдер өнімді толықтыруы немесе оны тартымды ету ететін. Ең жиі, сатып алушы бір өнімдерін қалған назар аудару емес, немесе жай ғана бұл туралы білмейді, бір нәрсе үшін келді. Егер сіз аяқ киім сатуға Мысалы, егер, сіз оның күтімге арналған тауарларға, қасық, т.б. бәлкім, тіпті шұлық, шнурки және толық ауқымы болуы тиіс. сол киім үшін барады. майлықтар және сусындар ұмытып емес азық-түлік сата.

4. Жаңа өнімдер, акциялар мен жеңілдіктер туралы тұрақты және әлеуетті сатып алушыларды хабардар. ол жаңартылған өнімнің ауқымы сияқты үлкен оқиға болып табылады, әсіресе, егер сіз кем дегенде бір рет екі апта керек өзіңіз Естеріңізге сала кетейік. Бұл жарнама, кітапшалар, телефон қоңыраулары немесе SMS арқылы жүзеге асырылуы мүмкін.

5. бизнестің басқа түрлерімен өзара іс-қимыл. шағын ие тауарлар ассортиментін, сіз оның аумағында олардың тауарларды сатуға және басқа да кәсіпорындармен келісімдер жасасуға болады. Осылайша, сіз қосымша табыс сыйақы түрінде және өнімдерін тұтынушылар түрлі тарту.

Енді сіз сату арттыратын қалай білемін. Ең бастысы - практикада осы әдістерді пайдалану үйрену үшін.