Байланысты өнімдер қандай?

Ілеспе өнім дегеніміз не және оған шағын және ірі бизнес иелерінің пайдасы қандай? Сатып алушы негізгі, үлкенірек сатып алумен бірге қолданатын нақты нәрселер және олармен байланысты өнімдер бар. Бұл шығыс материалдары, күтуге арналған құралдар, қосалқы бөлшектер болуы мүмкін. Олар сатып алушыға сатып алу туралы қамқорлық жасауға, оны пайдаланудың рақатын арттыруға немесе кемшіліктерді түзеуге көмектеседі. Олар сатушыға жарнамаға қосымша қаражат жұмсамай, пайда табуды 5-15% -ға арттыруға көмектеседі.

Байланысты өнімдер қандай болуы мүмкін? Тұрмыстық техника дүкенінің иесі болсаңыз, кір жуғыш машина, шаңсорғыш және СКД теледидар бар. Әр пәнге қатысты өнімдер қандай түрдегі ұсынылуы мүмкін? Кір жуғыш машинаға - ұнтақ, нәзік заттарды жууға арналған қап, қаспақ агент, кондиционер, жууға арналған аяқ киімге арналған сөмке, жылдам тазалағыш, ұзын шлангтар (стандартты 1,5 метрге сай емес), дақ кетіргіш. Көріп отырғаныңыздай, тізім шағын емес. Мүмкіндігінше тез арада сатып алудың артықшылықтарын сипаттау үшін, мысалы: «Бұл құралмен сіздің құрылғыңыз ұзағырақ болады», «Бұл қапшық жууға арналған заттарды нәрселерден құтқарады».

Шаңсорғышқа ауыстыру сөмкелері, жануар терісін жинауға арналған щетка, ауыстырылатын сүзгілер ұсынылуы мүмкін. СКД теледидарға: DVD ойнатқыш, кронштейн, бетін тазалағыш, ұзартқыш, құлақаспаптар, сондықтан сіз барлық ұйықтап жатқанда, теледидарды көре аласыз. Кез-келген технологияға қоса, әмбебап өнім ұсынуға болады: флэш-дискілер, фильмдермен DVD-ROM, офистік техникаға техникалық қызмет көрсету үшін майлықтар. Ең әдеттегі полиэтиленді пакеттер де жақсы табыс әкелуі мүмкін: 1000 қоректенетін әрбір пакеттен 3 рубль таза пайда әкеледі 3000 табыс әкеледі.

Әрине, әркім жоспардан тыс кронштейнді немесе масштабтау агентін сатып алуға келіседі, бірақ 1-2 адаммен жасалса да, пайда көбейтіледі, әсіресе мұндай шағын зат үлкен қосымша төлеммен орнатыла алады.

Бір қарағанда, шығын материалдары тек өндірілген тауарларды немесе тұрмыстық техниканы толықтыра алады. Дегенмен, бұл жағдайдан алыс. Гүл бизнесінде, әйелі туған күніне гүл шоқтарын сатып алған клиентке гүлдер, карталар, ойыншық аюлар, кілт сақиналар және жүрек түріндегі шам сияқты тамаша сувенирлер ұсынылады. Сондай-ақ, үйде романтикалық атмосфера жасау үшін раушан жапырақтарының пакетін сатып алуға болады.

Тіс дәрігерінің кеңсесінде сіз аузыңызға, тіс пасталарына, жіптерге, электрлік және әдеттегі тіс щеткаларына (ересектер мен балаларға арналған) шаюға арналған тіректі орнатуға болады. Егер дәрігер емдеу аяқталғаннан кейін пациентке белгілі бір пастаны немесе ауызша күтімді пайдалануға кеңес берсе, пациент маманның кеңесін тыңдап, бірнеше пакетті сатып алады.

Басқа қандай өнімдер болуы мүмкін? Бұл тамақ болуы мүмкін. Мысалы, кофеханада кофе, торт, шоколад, жаңа піскен тоқаш және сағыз сағызы бар. Әрине, кейбір клиенттер осындай қосымшадан бас тартады, ал қалған бөлігі қуанышпен келіседі.

Зергерлік дүкенінде ілеспе тауарлар өнімді тазалауға арналған майлықтар, сыйлық қораптар, көпсалалы жәшіктер және сақиналарды, тізбектер мен сырғаларды сақтауға арналған шкафтар болуы мүмкін.

Дүкенге келген адамдар ақша жұмсауға бел байлайды. Кәсіптік сату бойынша кеңесшілер мен менеджерлер белгілі бір өнімге келген адамға қатысты өнімдер мен қызметтерге сатып алу бағасының 10% мөлшерінде «айналдыру» мүмкін деп санайды. Ең бастысы - бұл тауарлар мен қызметтерді ұмытып кетпеу, өйткені кейде сатып алушы өзі не нәрсеге қаншалықты қажет екенін түсінбейді.