Жеңілдік - бұл жай: бизнесіңізді маркетинг үшін бірнеше кеңестер

Көптеген қазіргі заманғы өнімдер маркетингтік күш арқылы өз тұтынушыларын тауып. Жарнама - бұл ғасырлар бойғы тәжірибесі, оның туындау нақты күнді анықтау қиын. Алайда, маркетингтік байланысты индустрияландыру және ең дамыған елдерде өндіріс пайда 19 ғасырдың соңында қалыптаса бастады. Бұл ажырамас бөлігі болып табылады баға стратегиясын, және олар жеңілдіктер кіреді. сату арттыру Мұндай әдістері әрең ең көне болып табылады және сауда келуімен дерлік пайда болды. Жеңілдік - бұл қарапайым жарнама тауарлар болып табылады.

қарапайым сөздер

Жеңілдік - бұл өнімнің бағасы төмендеуі, қызмет немесе жұмыс, бірақ әдетте табыстылықтың сақтай отырып немесе (жоғалуын азайту) нөлге оралу үшін. Ол сұраныс пен арттыру сатуды ынталандыру үшін пайдаланылады. Жиі тауарларды жарнамалау немесе, мысалы, азық-түлік дүкенінде хабарлады жеңілдіктер. Әдетте, олар орнатылған және күніне бірнеше рет алып тастауға болады, бірақ іс жүзінде екі бағытта бағасы өзгерістер болып табылады. Өте жиі, осы жеңілдіктер аптаның күні немесе күн әртүрлі уақытта сұранысты ынталандыру, азық-түлік дүкендері пайдаланылады. бухгалтерлік есеп тұрғысынан оның жүріс-тұрысы, әдетте, тек сатып алу бағасы, сондай-ақ нәтижесінде пайда жазылған әсер етпейді. Жалпы, мұндай супермаркеттер немесе кафеден жеңілдік ретінде барлық жерде бізге айналасында төмен бағамен, бар акциялар.

Баға

сіз оны маркетинг үңілсек, біз әр түрлі баға стратегияларды санын айыра алады. Келесі тізімде болады тікелей жеңілдіктер бар байланысты сол болып табылады:

• , Жылжымалы баға құлдырауы - нарық үлкен үлесін жабу үшін тауар бағасының біртіндеп төмендеуін, ол негізгі сату кейін қосымша табыс табуға мүмкіндік береді
• бәсекелестер қатысты жеңілдік бағасы - клиенттерді тойтарыс немесе жаңа клиенттерді тарту үшін жақсы жолы. Біз баға басқа фирмалар қарағанда төмен болды етіп шығыстарды оңтайландыру қажет
• бағаның саралау байланысты өнімдерін - тауарлар мен негізгі байланысты төмендеуі жоғары баға есебінен көп пайда жасауға тамаша тәсілі, мысалы, тіс щеткалары бойынша жеңілдіктер қымбат тіс пастасын өтеледі.

практикалық кеңес

ең қарабайыр, бірақ, соған қарамастан, тиімді жолы - негізінен баға тегінде және сөз «жеңілдік» оның кейіннен құлдырау негізсіз жоғары баға белгілеу болып табылады. Бұл универмаг, тұтынушылық электроника дүкендер мен супермаркеттер көптеген өте жалпы болып табылады. Ол шағын дүкен жұмыс істейді, бірақ жоғары өткізгіштігінің және клиенттердің үлкен ағынын ескере отырып алады.

Жеңілдік пайызы. Жалпы, бұл бастапқы бағасына байланысты кез келген болуы мүмкін. Ешкім ол тұтынушыларды үркітуге мүмкін айтпақшы, көп көңіл тартуға мүмкіндік береді және жақсы жарнамалық науқан алуға болады, бірақ ақыл істеу ұнайды, ол, төмендеуі және 1%, және 99% істеу тыйым салады. 10-25% ең көп таралған нұсқалары, сіз жиі супермаркеттерде мұндай жеңілдіктер арқылы келеді.

Осы қиын баға сатып алушының бағалауға жасайды және математикалық проблемаларды шешуге сауда сапарымен етеді Жалпы алғанда, ол, жеңілдік пайызын жаза емес, жақсы. Бірақ мұндай сіздің клиенттерге өте жағымды емес. Бұл жағдайда, кем дегенде сатып алушы үнемдеуге болады айырмашылықты жазу бар.

Дөңгелектеу бағасы. нөмірлері, ол жеңілдіктер келгенде, әсіресе маңызды болып табылады. Сатып алушылар жақсы сатушыға жауап, тауарларға нақты бағасы белгілейді, мысалы, 793 рубль Соңғы жағдайда 794 немесе 792. 35 коп, сома аз. Алайда, сатушы мұқият тауарларды өндіру немесе тарату байланысты шығындарын талдау бұл сезім тұтынушы нақты сомасы артық бар жағдайға.

Тағы бір әдіс - тоғыз. Бұл, мысалы, тұтынушылық электроника сияқты қымбат өнімдерді, жақсы жұмыс істейді. 9999-ден астам сатып алу үшін 10,000 астам дайын құны TV. Сонымен қатар, оны сатып алу бағасы 7000 тең, және 14 000 бастапқы бағасы жеңілдік сатып алушы құны бірінші санды қабылдауға оңай, және экономиканың сезімін жасайды және егер бастапқы бағаны көтеретiн, өнім тіпті тезірек барады.

нөлге немесе тіпті теріс табыстылық қарсаңында жеңілдік. Неге? Мұндай Таймайтын - бұл сақтау сөрелер босату немесе басқа баптар бойынша үлкен жолы. Ол, әсіресе, дүкенінде өндірушілер мен емес үшін, жиі жүреді, және. тұтынушы үшін бұл арзан қажетті сатып тамаша тәсілі болып табылады, және сатушы үшін - кем дегенде емес артық өндіру құтылу тамаша тәсілі, ықтимал шығындарды жабуға тіпті азайту немесе.

Скидочные купондары

Бұл тек бағаның төмендеуі, сондай-ақ бүкіл жарнамалық науқан емес, өйткені Ол, жеке топ ретінде анықталуы мүмкін. Мұндай әдіс - көп клиенттер тартуға тамаша тәсілі. бүкіл қызметтер олар сату жеңілдіктер бір пайда талон, сату, бар. Нәтижесінде, тұтынушы тауарлар алуға, және жарты құнын алады. Алайда, бір сатып алушымен, ең алдымен, басқа да көптеген келеді. Сонымен қатар, сирек клиент жеңілдік ваучер алуға көреді емес. Бұл сату және тұтынушылардың адалдығын арттырады.