Жарнама тиімділігін бағалау: қашан, неге және қалай

Жарнама ... халық кез келген, бұл дегеніміз, сіз ұсынуға дайын екеніңді онсыз айтуға мүмкін емес еді қызмет түрі қол жетімді болмауы еді. Сіз бұл елестете аласың ба?

барынша пайда жарнамалау мақсатында, сіз көп білу керек: жарнамалық технология саласындағы көптеген теориялық және практикалық деректер жүгінуге. Ол өзінің тиімділігін бағалауға мүмкіндігі болу үшін айрықша маңызды болып табылады, сондықтан босқа бағалы бизнес жинақтау босқа емес.

жарнама көзін бағалау

Мысалы, бұқаралық ақпарат құралдары мүлдем басқа аудиторияға бағытталған, егер белгілі бір ақпарат құралдарында жарнама Сізге клиенттерге әкеп соқпайды. Сондықтан бірінші ереже: ол есептелген және ол сіздің мақсатты аудитория сәйкес ма, ол шартты бойынша тұрғысынан қаражат бағалау үшін.

жарнама, жаңа көздерін біліңіз, жарнамалық компаниялардың ұсыныстары назар аудару. жарнама Мүмкін тамаша көзі, ол сені табады.

тиімділігін бағалау жарнама міндетті «ескі» және жаңа көзі, әр жолы жүзеге асырылуға тиіс. Сондықтан Сіз күтпеген шығындар болады кепілдік алуға, және хабарландырулар Сіздің компания (тартыңыз күші сізге сияқты) клиенттерге қажетті санын қамтамасыз етеді.

бағалау факторлар

Ол әрқашан бұқаралық ақпарат құралдарында табуға болады тиімділігін төмендету себебі емес. Жиі қызметтер үшін сұраныс маусымдық, сұраныстың уақытша төмендету, басымдықтары өзгерістер, бәсекелестер пайда: немесе тауарлар салдарынан басқа да факторларға дейін төмендеуі мүмкін.

Біз көп әлеуетті клиенттермен қарым-қатынас қоғам қызметкерлерінің байланысты екенін ұмытпау керек. Бұл сұраныстың төмендеуі жағымсыз жария байланысты емес екенін мүмкін, сондықтан құны кеңесшілер ретінде қызметтер клиенттерге сұрайды. Мүмкін компания осы кезеңде оларды жоғалтады.

Сонымен қатар, маңызды және жарнама мазмұны болып табылады. жібермес бұрын жарнама әлеуетті сатып алушы тұрғысынан оны қарастыру керек: ол тұтынушының психика құқығын әсер ететін болса, ма назар тартады. Ал ұсынғаннан кейін - тұтастай өз өнімдерін (қызметтер) және компанияның жарнама жасаған суретті талдау. Мұнда ойынға компанияның имиджін келеді: білікті персонал ол клиенттерге қойған міндеттерді орындайды, қалай тез және дәл жұмыс ма, қатты компания болып табылады.

олар ескеру келеді, егер барлық факторлар болуы мүмкін емес: әрдайым Сіз қабылданбаған нәрсе болады. жарнама тиімділігін бағалау әрқашан салыстырмалы болады. Дегенмен, ол алға операция жол атағалы, нәтижелерімен шығындарды салыстыру мүмкіндік береді.

Осылайша, жарнама шараларының тиімділігі аттарын санау арқылы ғана емес, бағалануы тиіс. Бірақ, сонымен қатар байланысты өткен кезеңдер деректерді көрсетеді басқа факторлардың әсерінен анықтау есептеу қате. (Бәсекелестер, маусымдық, инфляция) басқа жағдайлар (жарнама сол көзі) сақтай отырып, сондықтан сыртқы қолданысқа іс, ал олар, өзгертілген болса.

балы қалай?

бағалау критерийлерін анықтау үшін бастау үшін. Әдетте ол:

• жарнама көздерінің тиімділігі, құралдары (хабарландырулар, мақалалар, баспасөз хабарламалары, Акциялар, парақшалар тарату, парақшалар, рейтингілік контекстік жарнама тиімділігін шегере отырып теледидар,)
• жарнама өтініштерімен жұмысты әсері
• және «Өнімділік» нақты өсуі.

Әрбір көрсеткіш пайызбен өлшенеді. Мысалы, жарнамалық көзі сұрау арқылы анықталса ( «қалай Біз туралы қайдан білдіңіз?») клиенттерге түрлендіріледі. Кім Бұл сауалнама әдісі ... ең көп дауыс алады, және ол «жеңді» жарнамалық науқанының нәтижелерін тексеру ең тиімді және жалпы әдісі болып табылады. клиенттермен қарым-қатынас қарағанда ғана көп. Және олар сіздің артықшылықтары мен кемшіліктері үшін сізге бағыттаңыз қуаныштымыз. Мысалы, тіпті жалпы әсер оларға кеңсесінде атмосфераны өндірілетін қандай туралы түрі компания мүдделі клиенттердің бастапқы бір директоры. Ал жағымсыз баға алуға, ол дереу өз командасын жинап, тақырып бойынша шағын-тренинг болды: неге біз әрбір қонаққа күлкі керек.

Алынған мәліметтер өткен кезеңмен салыстырғанда тиіс, және сыртқы факторлардың (жоғарыда көрсетілгендей) мүмкіндігін талдау. Алайда, соңғы (кез келген жынысы, жасы, әлеуметтік мәртебесі сіздің мақсатты аудитория, өйткені) негізгі сипаттамалары ғана тұрақты клиенттерінің сұраныстың өзгерісін тексеру арқылы орындалады немесе ұқсас болуы мүмкін.

Жиілік бағалау «тереңдігі» талдау байланысты. бұл үстіртін зерттеу болса - жиі жүзеге асырылады және оған сәйкес түзетулер жарнамалық шаралар қабылдауға тиіс. Бұл терең болса сұраныс талдау 6 айда 1 рет бастап - мақсатты аудитория.

Иә, жарнама тиімділігін анықтау үшін - оңай міндет емес, және күш әрбір менеджер емес, дайын емес. Алайда, мамандандырылған мекемелерге (маркетинг) көмек сұрай мүмкіндігі әрқашан бар. Ол мамандар баяндама оқуға және сіз қазірдің өзінде тиімдірек бағалауды жақындай алады уақыт болуы тиіс. ол барлық шығындарды сай болады - Сонымен қатар, жарнамалық іс-шаралар осындай терең талдау кем дегенде бір рет тапсырыс пайдалы болып табылады.

Қандай нәтижелерімен істеу керек?

жарнама тиімділігін бағалау теріс нәтиже (ол науқанға қателіктерін түзетуге мүмкіндігі ретінде қабылдануы тиіс) көрсетілген болса да, әрқашан пайдалы болуы тиіс.

Жарнама үнемі оған жұмыс талап етеді. жарнама тиімділігін, түзету, шығыршықтарды, тарту, жаңа әдістерін қолдануды бағалау іздеп клиенттерді жаңа көзі - Компания қызметінің осы саласы тұрақты шығармашылық талап етеді және оның мазмұны (бизнес ерекшеліктерін, фирма, оның қызметкерлерінен, нарықта) жағдайды нақты жағдайларға тәуелді болады.