Өнімнің өмірлік циклі мен кезеңдері

Тұтыну нарығына кірген әрбір жаңа өнім төрт кезеңнен өтуге арналған. Өнімнің өмірлік циклінің кезеңдері: кіріспе, өсу, жетілу және төмендеу деп аталады . Жаңа өнім қаншалықты сапалы болса да белгілі бір уақыт өткеннен кейін жақсартылған модель арқылы нарықтан шығуға мәжбүр болады.

Өнімнің өмірлік циклі нарыққа шығу арқылы басталады - іске асыру кезеңі. Жаңалықтың ең маңызды кезеңі. Маркетологтардың міндеті - нарық жасау. Курста кең жарнама бар: жарнамалық акциялар, үлгілерді тарату, теледидардағы роликтер, көшедегі баннерлер және т.б. Яғни, нарықтағы тауарлардың жоғары сұранысқа ие болуын қамтамасыз ету үшін бәрі жасалады. Бұл жағдайда өндіруші айтарлықтай шығындарға ұшырайды. Бірақ олар бренд туралы ақпаратты тұтынушыға жеткізуге көмектеседі, жаңалықты көруге деген талпынысын тудыруға тырысады. Фирма бірінші жылдағы шығындарға дайын, өйткені олар болашақта жоғары пайда алу үшін трамплин деп аталатындар екенін біледі. Егер өндіруші өнімнің жоғары сапасымен нарыққа шығуды қаласа, тегін үлгілерді тарату назар аударту үшін тамаша қадам болады. Тұтынушылар дереу жаңалықты бағалай алады және болашақта дүкен таңдағанда олар өздері қалаған өнімін сатып алуға дайын болады. Бұл сатыда баға белгілеудің екі түрі қолданылуы мүмкін: төмен немесе жоғары баға.

Өнімнің көпшілігінде өндірушілер бастапқыда сатып алушыларды тарту үшін арзан бағаны белгіледі. Соңында, егер тұтынушылар тауарларға ұқсас болса, олар дайын және болашақта оларды жақсы бағаға сатып алады. «Люкс» сериясының өнімдері үшін өндірушілер бірден жоғары бағаны белгіледі. Маркетингтегі бұл стратегия «скимминг кремі» деп аталады. Бай адамдар шынымен жоғары сапалы жоғары баға төлеуге дайын. Біртіндеп шығындар азаяды, бірақ бұл қадам өнім жеткізуші тарапынан үлкен нарыққа қол жеткізуге мүмкіндік береді .

Біз өнімдердің өмірлік циклын қарастырамыз. Екінші кезең - өсу. Осы кезеңде өндірушінің пайдасы артып келеді, бірақ жылдам қарқынмен жүруде. Себебі, тауарларды сатып алған адамдар оны қайтадан сатып ала бастайды. Бірақ компания бұл жерде тоқтап қалмайды және тұтынушыларға көбірек назар аудара отырып, жоғары жарнамалық шығындарды жалғастырады. Көптеген адамдар жаңалықты сатып алуда, өйткені ол танымал болады. Мұнда оның рөлі тек жарнамамен ғана емес, сонымен қатар тауарды тексерген тұтынушылардың ұсыныстары бойынша да ойнайды. Сондықтан өндіруші көп пайда әкеледі.

Өнімнің өмірлік циклінде қандай басқа процестер орын алады? Бұл кезеңде бәсекелестер жиі күреске белсенді қатысады. Фирма тұтынушыларды ұстап тұрудың жаңа әдістерін ойлап табуы керек. Сонымен қатар, сіз бағаларды біршама азайта аласыз, өнімдердің ауқымын кеңейте аласыз (мысалы, қайызғаққа арналған шампунь, ерлерге арналған, жеңіл шаштар үшін және т.б.), шығармашылық жарнама жасау және т.б.

Өнімдердің өмірлік циклы міндетті түрде өтеу кезеңін қамтиды. Бұл ретте өндіруші тұтынушылардың тауарларды қайта сатып алу арқылы табады. Нарықтың жабық сегменті іс жүзінде өзгермейді. Өнім нарықта тұрақты позицияны алды, ол жалпыға белгілі. Бәсекелестердің шабуылдары ұйымның саясатына әсер етпейді. Бірақ өндіруші пайдасы арта бермейді, кейде олар құлдырай бастайды. Ол әр түрлі инновациялық әрекеттерді пайдалана алады, мысалы, өнімге жаңа пайдалану үшін. Тұтынушыларға арналған жарнама үлкен әсер етпейді, өйткені клиент базасы дамыды. Компания құнының өсуі нарықтағы күшті бәсекелестің пайда болуына мәжбүр етуі мүмкін. Бұл жағдайда өндіруші жарнамаға жоғары қаражат бөледі және тұтынушылық сұранысты белсендірудің жаңа жолдарын іздейді.

Өндірістің өмірлік циклі рецессия кезінде аяқталады. Бұл кезеңде сұранысты ынталандыруды жалғастыру немесе өнімді өндіруден шығару туралы шешім қабылдау маңызды. Үлкен шығындар болған жағдайда, компания нарықтан тауарларды алып тастайды. Бірақ егер өндіруші сатылымнан түскен пайда бұрынғысынша жоғары екенін көріп отырса, ол сұранысты қолдауды жалғастырып, маркетингтік қадамдарды көбірек ойлап табады .