Ұсыныс үлгілері. ұсыныс қалай жасауға болады?

кез келген бизнестің басында басты міндеті, және кеңейту өзі - үшін әлеуетті клиенттер негізінен сіздің болмыстың фактісі туралы хабардар және сипаты көрсетілетін, т.б. қызмет жұмыс істейді және.

Бұл жағдайда, ол коммерциялық ұсыныстарды қолданбай істеу қиын. сұрақ жұмыс істемейтін емес - қалай дұрыс және тиімді, қалай және қашан оларды пайдалану осындай шағым жасау.

Егер тұтынушы мүмкіндіктерін ұсынуға қалай

бастапқы және соңғы - екі түрге Бөлім коммерциялық ұсыныс Шартты түрлерін.

бастапқы ұсыныс - мерзімі, біз әлеуетті клиентке алғашқы қоңырау туралы айтып отырмыз екені түсінікті. Бастапқы өкілдік нәтижелеріне байланысты қорытынды тұжырымдалған ұсыныс. Әрине, мұндай құжатты жіберу фактісі бастапқы қолдану кейбір әлеуетті реакция серіктес білдіреді. Бұл қарым-қатынас субъектісі нақты қызығушылық білдіру бар ұсынысына жауап тап немесе жазбаша бет кездесу, белсенді телефон арқылы сөйлесті болуы мүмкін.

әлеуетті клиентке Бастапқы анықтамалық

Жіберілім уақытта ойластырылған және әрбір емдеу опциясы үшін коммерциялық ұсыныс үлгілерін әзірлеу қажет. бастапқы ұсыныс әлеуетті клиентпен бастапқы байланыс жазбаша аналогтық болып, Сіз білесіз ол туралы бір нәрсе, ол сіздің қабілетін туралы біледі ештеңе. міндет екенін қызметтердің әлеуетті пайдаланушыларға қызығушылық қысқаша және білінбей тәсілімен табылады.

клиенттерге осы коммерциялық ұсыныс - бұл бұқаралық таратуды тақырыбы. Бизнес әріптер негізгі Өкілдік қызметтер немесе жұмыстар әлеуетті қызмет пайдаланушылардың компанияның кең ауқымды жіберіледі.

Бастауыш өтініштер артықшылықтары бірқатар сипатталады:

• коммерциялық ұсыныстар әзірлеу мақсатты аудиторияға есептелген бірыңғай үлгідегі, жасалған. Бұл тәсіл ақша мен уақыт жоғары құны жоқ жарнама береді.
• жаңа қызмет тегі немесе жаңа нарықтық қызмет провайдерінен туралы тұтынушылардың кең сегментінің жылдам хабарлама - тез әлеуетті клиенттердің кең қамту шығарады.
• жеке телефон байланыс арқылы қысқа мерзімде көптеген клиенттермен тікелей байланыстар орнату мүмкіндігі бар. Мұндай байланыста құқығы бастапқы емдеу ұсынады.

Алайда, бастапқы ұсыныс кейбір кемшіліктері бар:

• тек олардың жеке қажеттіліктері мен преференциялар сезінуге алынған болуы мүмкін клиентке нақты ұсынысы, мүмкін еместігі.
• жіберді сұрау көпшілігі тіпті клиенттерді оқу және себетке өтіңіз болмайды. Бұл бекер жұмсалған ақша мен уақыт болып табылады.

олардың іс-әрекеттері табысты қарастыру - бес клиенттермен zavyazhutsya байланыс елу хаттар жіберілген болса. Ерте ме, кеш олар тиімді болады.

соңғы тырнақша

Бұл ұсыныс, ол белгілі бір адамға қатаң нақты құжатты сипатқа ие екенін бірінші ерекшеленеді. Әдетте, екінші емдеу бағыты алдында:

• жеке келіссөздер бірінде бір;
• Бастапқы телефон арқылы сөйлесті.

Бұл өзі маңызды артықшылығы болып табылады. Тапсырыс беруші нақты мәселелер мен өзара одан әрі іс түсіндіру бойынша талқылау іздейді «жылытып» қосымша айналады.

ең тиімді ұсыныстың тіркеуді жасауға болады, бірнеше ережелерді әзірледі:

1. ұсыныс үлгілері , әлеуетті клиент туралы жиналған ақпарат негізінде қызметтерге немесе жұмыс үшін оның қажеттілігін әзірленді. Сондықтан, бірінші қарым кем дегенде ынтымақтастық туралы ұсынысын қабылдайды, оны сұрайды тауарлар немесе қызметтер клиент қажеттіліктерін бірінші жуықтау, сұрайды тиіс, қандай мақсаттарға ол алуға күтеді ақпарат қандай, ұсыныс қабылдау, көздейді.
2. апелляция мәтін үшін ұсыныс таңдау бірнеше опцияларды пысықтауды үздік болып табылады, ең нақты мазмұны болуы тиіс.

Коммерциялық ұсыныс аралас түрі

Бұл әлеуетті клиентке бастапқы шағым ең тамаша нысаны болып табылады. Ол қатаң көзқарасты талап етеді және алдын-ала дайындық қамтиды. Ол клиенттің компания туралы негізгі ақпаратты жинау қажет:

• үшін адамды сәйкестендіруге (емдеу ұйымы әрдайым тиімді емес бірінші адамға, ол сіздің бизнес бейіндегі ұсыныстар мүдделі адамды есептеу қажет);
• серіктестік клиенттің қызығушылық анық жасауға, кәсіпорынның негізгі қызметі туралы ақпаратты жинау;
• Егер мүмкін болса, - болашақ клиент проблемалық мәселелерді анықтау үшін, сіздің профиль қолайлы мамандандыру және алдын-ала жұмыс ықтимал өзара ынтымақтастық үшін бірнеше параметрлерді жүзеге сұрыптау.

үлгілері кездейсоқ болып дамыған коммерциялық ұсыныстар емдеу бұл түрі, маңыздылығын және қызығушылық көрсетеді. Ол алда деп ойлаймын және әрбір түрі үшін коммерциялық ұсыныстар үлгілерін жасауға дана болып табылады.

ұсыныс жасауға қалай

өнім немесе қызметті сату мүмкіндігіне ие болу үшін - өнер болып табылады. жұмыстарды орындау не қызмет көрсету үшін дәйексөз жасауға қабілеті - табысты болуы үшін басқару дағдыларын кез келген деңгейдегі бағалау болып табылады.

Ол адам миының күн ішінде алынған ақпараттың оннан артық емес сақтауға қабілетті екенін есте сақтау қажет. Бұл оныншы бөлігінде және клиентке қызықтыруға мүмкіндік болып табылады. Нашар әзірленді бизнес ұсыныс уақыты, ақша және клиент жоғалуына әкеледі.

табысты бизнес ұсынысты дайындау үшін он принциптері

1. жәрдемақы тұжырымы. ұсыныстар әзірлеу өнім немесе қызмет сатып алу кезінде тұтынушы алады артықшылықтары көрсете бастау керек. Бұл әрекетті орындау үшін, сіз қандай проблемалар клиенттің түсіну және ықпалын жоятын немесе тегістеу үшін мүмкіндік назар аудару қажет.
2. клиент ынтымақтасуға алады артықшылықтары анықтау. 6-8, артықшылықтарын көрсетуге тіпті азайтылады фантастикалық, және маңызы кему реті бойынша сөйлемдегі оларды орналастыру.
3. бірегейлігін туралы нұсқау. әлеуетті клиент бірден ғана қызмет тартулары оның барлық мәселелерді шеше алады деп түсіну керек, ұсынылған қызмет немесе өнім бірегей бар.
4. Сіз біз үшін бар, және біз сіз үшін бар емес пе. Біз, өзіңіз мадақтаймын сіздің коммуналдық клиентке назар аудару тиіс емес - бұл сіздің артықшылықтары мүдделі емес, ал өз проблемалары.
5. қажетті нәтижеге сату. Салыстырмалы түрде айтсақ, сату қармақ, және балық аулау және сыртқы демалыс ғанибет емес.
6. Сіздің клиент - үздік. Ол өзінің маңыздылығы мен маңызы бойынша серіктес сендіру қажет.
7. Дәлелдемелер. ең сенімді жарнама - басқа клиенттерден оң кері байланыс.
8. әрекеттер алгоритмін Build. клиент сатып алуға іс-шаралар дәл ретін білу керек тауарлар мен қызметтерді. Жоқ «қоқыстардан» және бірдей.
9. Push. Егер әңгіме клиент кейін үш күн мүлдем сіз туралы ұмытып, сондықтан сіз ақырын дереу шаралар қабылдауға, оны ынталандыру қажет.
10. Оқылу. ұсыныс жасауға қалай туралы ойлануға, сондықтан ол қысқаша, ақпараттық және өте нақты болды.

ұсыныс үлгілері

Қатаң пайдалы астам зиянды нақты мысалдар беруге, сөйлейтін. әлеуетті клиент сілтеме жасау, сіз назарға оның проблемалар мен қажеттіліктерін, сондай-ақ олардың мүмкіндіктерін қабылдау қажет.

жұмыстарды орындау немесе қызмет көрсету үшін Коммерциялық ұсыныс кейбір жалпы қателер болмауы тиіс.

Қате бірінші - клиент ұзақ хат оқып емес сенімді бола алмайды. Мәре оқу - сіз бірінші бірнеше сөйлем оны қызықтырады білді болса. Анықтама және мәтіннің соңында «PS» Сілтемені, ол, таңданарлықтай, сондай-ақ, бірінші кезекте оқып, сондай-ақ қызықты болуы тиіс.

Қате екінші - құлдық грамматикалық ережелерді орындаңыз. хаттың мәтіні сөйлесу стилі, бірақ ыңғайлы жоқ жаза ең жақсы болып табылады.

Үшінші қате - алушыға хат оқып емес, себебін беруге. сұмдық дейін қызықты кіру қажет.

Қате төртінші - сіздің өнім үздік екенін үміткер, пікірлер мен ұсынымдар нысанында осы дәлелдерді қамтамасыз етпейді.

қорытынды

Ол дұрыс коммерциялық ұсыныстар дайындау және ұсыну маңыздылығын жете мүмкін емес. ұйымның табысы, әсіресе басында, осы қадамға байланысты. ұсыныс үлгілері олар клиент жеке және нақтыланды тиіс, табу оңай, бірақ есімде. Іске сәт!