Тауарларға сұраныс. АНЫҚТАМА өсу және құлдырау.

шикізат тауарларына сұраныс - оның төлем қабілеттілігін көрсетілген бағасы және қолжетімділігін осы өнімдерге арналған тұтынушы сұраныс анықталады. саны талап (ең тән қайраткерлерінің бірі) - тұтынушылар көрсетілген баға бойынша сатып алуға дайын өнімдердің саны болып табылады. Бұл факт ғана әлеуетті клиенттер осы өнім мен оны сатып алу мүмкіндігі үшін қажеттілігі бар екенін білдіреді, бірақ ол сатып алушылар сол мөлшерде оны сатып алуға дайын екендігін білдірмейді. әлеуетті сатып алушы, алайда, бұл шарттар міндетті орындалуы тиіс жоқ, оларды жүзеге асыру экономикалық факторлар бірқатар сай, төлеуге, оның мүмкіндігі бар болуы керек - бұл сұраныс деп мынадай.

Негізгі сұраныстың драйвері сұраныс әсер ететін тауарлар бағасы болып табылады. Сонымен қатар, бағалық емес деп атайды факторлардың, бірқатар бар, олар қарамастан оның бағасы, өнімге деген сұраныс әсер етеді.

• Табыс тұтынушылар. табыстың өсуі, әдетте, тауарларға сұраныстың арттырады әкеліп соқтырады, бірақ ол күрт тұтыну жалпы құрылымын өзгерте аласыз. тұтынушылар жоғары сапалы өнімдер сатып алуға мүмкіндігі бар төмен сапалы өнімге сұраныс азаяды.
• Сән, тұтынушылық талғамын. Ол салдары өзгерді және бұл өнімге деген сұраныс болады тұтынушылардың талғамын, бір кірпияз сән әсерінен өзгертуге құпия емес. өсу тұтынушылық ықыластарын сөзсіз өнімнің белгілі бір түріне деген сұраныс сөзсіз өседі, бұл шын мәнінде әкеледі. ұзақ пайдаланатын тауарларға - Бұл факт сән өнімдерін (киім, аяқ киім) және ең аз күшті әсер етеді.
• тұтынушылар саны. айтарлықтай әлеуетті сатып алушылар санын арттыру тауарларға сұраныстың артып, ал тұтынушылардың санын қысқарту, сұраныстың төмендеуіне әкеледі. Осының бәрі осындай көші-қон немесе жоғары туу байланысты халықтың өзгерістер, сондай-ақ әр түрлі факторларға байланысты.
• дұрыс, ал басқа нарықтарға ілгерілету, тауарларға сұраныстың артып баға саясаты тауарлардың экспорты мен салықтарды енгізу айтарлықтай оны азайтуға болады. әлеуетті сатып алушылар саны тауарлар барлық жерде сұранысқа ие болса ғана тауарлар бағасын әсер етеді. Бұл ұлттық киім, азық-түлік немесе рәміздер қатысты қолданылмайды, тек елдің белгілі бір аймақтағы танымал, басқа аумағында, олар жай ғана сұранысқа ие болуы мүмкін емес болады.
• Бағасы алмастырғыштар. нарығында іс жүзінде кез келген өнім бірдей функцияны орындайды алмастырғыш бар болғандықтан, тауар өзінде бағаның өсуі алмастыратын өніміне деген сұраныстың ұлғаюына әкеледі. Бұл фактор балама өнімнің өзі ретінде ұқсас сапасы, әсіресе, егер, маңызды рөл атқарады. бірегей өнім, оның алмастырғыш таңдау үшін одан да қиын, бұл жағдайда, осы фактор бұдан былай маңызды рөл атқарады.
• күту тұтынушының. Тұтынушылар өнімдері үшін сұраныс айтарлықтай азайтуға болады, сондықтан бұл өнімнің бағасы айтарлықтай төмендеуін, күтуге болады. Осылайша, күрделі экономикалық жағдайда айтарлықтай тауарларға сұраныстың артып (тұз, сабын, сәйкес келетін) олар сөрелерде оның жоғалуы қорқады, өйткені, сатып алушылар, бірінші өнімді бөлшектеуге керек. Кейбір тауарлар сұраныс жоғары баға күту айтарлықтай азаяды. Әлеуетті сатып алушылар болжаған күту өте қиын Бұл фактор сирек, сұраныс қисық дайындауға ескеріледі.
• толықтыратын өнімдерінің бағасы. нарықта өнімдердің көптеген, толықтыратын өнімдер болуы керек. камералар сияқты өнімдер үшін бар жад карталары олардың бағасы кері сұраныс әсер етеді, және фотографиялық фильм. компоненттерін бағасы айтарлықтай, айтарлықтай төмендеді камералары сұранысты арттыру болса.

сатып алушылармен есеп айырысу Аудит осы мәселелер айналысуға, нарықта тұтынушылық сұраныстың егжей-тегжейлі талдау қамтиды міндетті білікті керек. Ол клиенттермен жұмыс істеу үшін және тауарларға сұраныстың есептеу нарықтық жағдайында коммерциялық кәсіпорынның дұрыс жұмыс істеуін құруға көмектеседі дұрыс.