Стратегиялық матрица Ansoff

Стратегиялық жоспарлау компаниясы - бизнесті табысты дамыту кезеңдерінің бірі. Бұл ақиқат 20 ғасырдың басында қалыптаса бастады. Мен идеясы тез 100 жылдан астам дамыған. ұзақ мерзімді және орта мерзімді жоспарлау айналысатын бірінші бірлік, осы қызмет түріне тұрақты департаменттер немесе бөлімшелер болып табылады емес. Жылдық қаржылық смета - Бұл стратегиялық құрылысын аяқтайды.

негізін қалаушы идеялар

Игорь Ansoff - Ресейден келеді, ол стратегиялық жоспарлау ең қарапайым және түсінікті анықтау бірін береді, Америка Құрама Штаттары өз өмірінің ең тұрды. Осы Сарапшының айтуынша, нарықта компанияның олардың болжамдар болашақ жағдайын тарта аналитикалық, логикалық процесс назарға сыртқы ортаны қабылдауға тиіс. Ansoff Matrix - американдық математик және экономист ең танымал құрал. Бастауыш түсіну болжам даму ұйымы мықты орын оның қарапайымдылығын жеңіп квадрат стратегиялық жоспарларын іс жүзінде кез келген заманауи кәсіпорын.

Тарих стратегиялар

ол 20-шы ғасырдың 50-60 жылдары орын алған сияқты ғана дамуды жоспарлаудың екінші кезеңінде, зауыттар жоспарлау бөлімдері тұрақты бизнес перспективалары айналысатын қалыптаса бастады.

Соңында, идеясы кәсіпорны даму стратегиясын үшінші сатысында қажеттігі ретінде өзін жақсы жақтарынан - АҚШ-тың компаниялар бойынша Еуропалық және жапон фирмаларының бәсекеге қабілеттілігін арттыру, ал. Ал бұл жанды экономикалық-математикалық ұсыныстарды әзірлеу соңғы өкілдері бар.

қарапайым кесте

көлденең және тік: екі осі қарастырылады, онда квадрат, - аналитикалық құралдың бастапқы көрінісі. Бірақ жалпы тор, тысқары жатқан 4 элементтерін енгізу арқылы кесте ретінде қарастыру оңай емес? Содан кейін матрица келесі пішінді қабылдайды:

Бұл өкілдік жолы факторлардың қиылысуы түсіну әлдеқайда оңай. Ал сіз бизнес үшін параметрлерді сене алады.

Ansoff Matrix өсу стратегиясы

өте идеясы болашақ және қазіргі нарық және компанияның өнімдерін арасында тығыз қарым-қатынас ұсынады. тауарлар немесе қызметтер кез келген өндіруші бизнесті дамыту үшін болашағы деп атауға болады. стратегия, сондай-ақ, сіз таңдаған кезде тәуекелдерді бар, компания жылжыту үшін қажет қандай жолмен анықтайды. Компания нақты нарықтық жағдайына негізделген өсу векторын орнату Ол бағытын анықтау ғана емес, маңызды болып табылады, сонымен қатар ең дәл нарықтарының қолданыстағы іске асыру анықтау, тұтынушылық сұраныстың сегменті, болашақта сәт өнімдер мен ұсыныстар өндірілген бәсекелестік артықшылықтарын анықтау. Стратегиялық матрица ғана жоғарыда аталған барлық жағдайларда, егер тиімді құралы болуы Ansoff.

ең оңай жолы

Кестедегі бағандар мен жолдар саны бойынша бірінші қарағанда барлық американдық математик 4. ұсынды қандай өсу параметрлерін емес, тым бай баламалы анықтау оңай. Бірақ оны қолдану тәжірибесі Ansoff матрицалық және жыл қайшы дәлелдейді.

1. Компания жұмыс істейтін қолданыстағы өнімдер мен нарықтармен нарыққа ену сенімді өз сегментін және бәсекеге қабілетті алады. Бұл опция сату ұлғайту дамытуды қамтиды. Яғни, бұл үлес қоса алады? іс-шаралар мүмкін келесі жиынтығы:
   
   - компания өзінің нарықтық үлесін арттырады;
   - адал клиенттердің желісі дамып келеді қайталау сату дамыту;
   - қазірдің өзінде жаулап сегменттерінде өнімнің көлемін арттыру;
   - жаңа аудандарда олардың пайдалануды ұсынған тауарлар мен қызметтерді осындай қасиеттерді ашып көрсету.
   
   кез-келген компания қолайлы матрицаның Ansoff үшін. Өнім нарығы - ең айқын стратегия. қолда бар ресурстарды шығындар сіз әрқашан тәуекелі аз сене алады.
   
   
2. компаниялар жаңа сегменттері өнімдер мен қызметтер бейімделу қажет қолданыстағы өнімдердің жаңа нарықтарды игеру стратегиясын таңдау жағдайда. Бұл жағдайда құралдары болып табылады:
   
   - іске асыру аймақтардың географиялық кеңейту;
   - жаңа тарату арналарын дамыту;
   - жаңа нарық сегменттерінің дамуы.
   
   Мұндай даму жолы кімнің маркетингтік стратегия тиімді деңгейге әзірленді компанияны таңдай аласыз.
   
   
3. Үшінші нұсқа Ansoff матрица, олардың қолданыстағы нарықтарға жаңа өнімнің енгізуді көздейді. сәтті шығара кәсіпорындар қолданылатын Әдетте, бұл жолы. Бұл олардың сипаттамалары қолданыстағы нарығында тұтынушылардың жоғары талаптарын қанағаттандыру үшін жаңартылады тиіс болып табылады. Таңдалған үшінші стратегия арқылы матрица Ansoff өсуі дамытуды көздейді:
   
   -, қасиеттерін өнімді жаңарту, оның сапасын жақсарту, мәртебесін өзгерістер;
   - мүлдем жаңа өнімдер мен қызметтерді ұсынады;
   - өнім желісін кеңейту;
   - қолданыстағы тұтыну тауарлары мен буынның қызметтерге ұсыныс.

Тәуекелдер және өсу

стратегиясын қауіпті таңдау өту факторлардың соңғы нұсқасы болып табылады. Жаңа нарықтық және өнім әртараптандыру ұсынамыз. бейтаныс аумағына компания қол өте сирек жағдайларда ақталуы мүмкін. олардың кез игерді емес, егер схемасы жағдайда ғана қаралуы мүмкін, себебі, матрицалық Ansoff, «тауар нарығында» арқылы көрсетілгендей:

• даму және өсу жоғарыда аталған үш жолдарын пайдалану мүмкін еместігі;
• Қолданыстағы қызметін дамыту, егер анық, қалаған пайда әкелетін емес;
• оның әдеттегі дамуындағы бизнестің тұрақтылығын болжау үшін ақпарат жеткіліксіз болса;
• жаңа жобаларға инвестиция шағын немесе толық артсақ.

Ansoff Matrix және банк секторындағы өзінің практикалық қолдану

Компанияның Экономикалық даму несиелеу және басқа да қаржылық қызметтер белсенділігіне байланысты. бұл салада Банктер орталық орын алады. Ал олардың жұмысының стратегиясы кез келген компания үшін маркетингтік жоспар сияқты өзекті болып табылады.

Ansoff Matrix мүмкіндіктері - жаңа және дамыған дәлелденгенге екі ұсынылатын қаржылық өнімдердің, жүзеге асыру үшін тиімді құралы болып табылады нарықтарда. Біз байланысты банктер халықтың үлкен бөлігі қызметтерін пайдалануға, сондай-ақ нарықтың жеткіліксіз сегменттері үшін іздеу аз табысқа ие, бұл шын мәнінде, тек олар туралы айтып отырмыз.

қазірдің өзінде жүргізілуде қандай жақсарту

айқын стратегиясы, немесе ол «шағын қолөнер» стратегиясы деп аталады, себебі «құны үнемдеу», дамыту үшін келесі қадамдарды қамтиды:

• бәсекелестердің ұқсас қызметтерге бос анықтау;
• өндірістік әдістері (оның нәтижесі тек уақытша әсер сипаттауға болады ретінде үзілді, тасталды қысым), сайып келгенде, Банк өнімдерін артықшылық беруге тиіс еді әлеуетті клиенттердің сендіру;
• қолайлы шарттармен байланысты қызметтерді ұсынамыз.

Қолда бар қаржылық өнімдер, жақсарды кеңейтілген және өзгертілген қажет. Бұл қызмет, оның нәтижесі қарқынды ғылыми-зерттеу жұмысы, негізделген өнімнің позициялау, яғни, оның сипаттамаларын анықтау үшін қажеттілік болып табылады, қызметтерді алмастыратын, қызметтер құрбылары ерекшелігі.

жобаланған жұмыстың екі кезеңнен негізінде ассортименттік саясатты банктің. Бұл нарық сегментінің табысты анықтайды қызметтердің жиынтығы, қалыптастыруды көздейді, рентабельді қамтамасыз етеді, даму векторын орнатады.

Соңғы жұмыс кезеңі - бұл ассортименті стратегиясы болып табылады. оның қалыптасу үшін бұл дамытудың мынадай жолдарын қарастыру қажет:

• қызметтерді саралау. Бұл бәсекелестердің өнімдерін ерекшеленеді қолданыстағы өнімдердің, жеке офлайнды іске асыру бөлу көздейді.
• Тар мамандандыру. Ретінде даму стратегиясы өнімдер клиенттердің арасында белгілі бір ерекшеліктері қызметін шектеу қамтамасыз ету таңдалады.
• қызметтерді әртараптандыру. ауқымын кеңейту және нарықтық секторларының саны тауарларды сату, әмбебап банктер әдетте құзыретінде болып табылады.
• Тік интеграция. Стратегиясы - синергияны іске асуы.

пайыздық қатынасы

Ansoff Matrix және тәжірибеде оны пайдалану тәжірибесі көп жыл стратегиясын табысты қолдану, сондай-ақ шығындарды ықтимал құнының белгілі бір заңдылықтарын қайтарып алуға мүмкіндік берді. шығыстардың тәуекел пайыздық айқын тұжырымы ысыраптарының айқын түсіну маркетингтік шешімдер мүмкіндік береді.

параметрін таңдағанда, жаңа өнімдерді қолданыстағы нарықтық енгізу туралы стратегиясы айтарлықтай табысқа және шығыстар мөлшерiнде жоғалтады «сегментін дамыту ескі тауарлар.» Бұл сандар бізге сенімді әрбір балама кәсіпорын дамыту үшін бірнеше факторларға, сыртқы қоршаған ортаға, экономикалық мүмкіндіктері, және басқа да көптеген факторларға шектеледі деп айтуға мүмкіндік береді. Ansoff Matrix кәсіпорын мүмкіндіктерін тереңірек талдау жоққа емес, стратегиясын таңдауда көмек көрсету құралы болып табылады.