Сату Promotion - тиімді маркетинг құралы

Сату насихаттау - көбейгенін қол жеткізуге бағытталған іс-шаралар кейбір жинағы сату және айырбастау әлеуетті сатып алушы нақты. Мұндай іс-шаралар жіберілген және аралық және қорытынды тұтыну керек.

Сату ынталандыру, олардың бағытына байланысты тікелей нақты міндеттер көздеуі тиіс. Мысалы, соңғы тұтынушыға дейін олардың мақсаттарының әсер болса, бұл іс-шаралар арттыру мақсатында жүзеге асырылады:

- клиенттердің саны;

- бір сатып алушы сатып алынған элементтердің саны.

сатушылар ынталандыру бірдей маңызды міндет болып табылады. Бұл жағдайда, негізгі мақсаты болып табылады:

- ауқымын арттыру және сату бірі, атап айтқанда, келген нүктесіне көптеген өнімдер;

- белгілі бір өнімді жылжытуда қызығушылық сатушы өсуі;

- жаңа енгізу өнім желісі сауда желісі арқылы нарықта.

қызығушылық өндіруші лауазымына сату насихаттау әдістері «жұмсақ» және «қиын» бөлінеді. «Жұмсақ» бойынша лотереялар, конкурстар және ойындар кіреді. ынталандыру Бұл түрлері екі өндіруші және дилер жүзеге асырады.

«Қатты» жатады:

- табиғи ынталандыру (сатып алу комиссиясының кезінде өнім үлгілерін, және қосымша өнімдер тарату);

- баға ынталандыру (сату, жеңілдіктер және жеңілдік купондар).

Сонымен қатар, жарнама БАҚ (жарнама белгілері және тауарлардың тобын анықтау және жеңілдіктер мен науқандар туралы ақпаратты беруге көмектеседі басқа маркерлер) қолданылуы мүмкін.

(Сатып алу, мысалы, жылдам лотерея, сыйлықтар, жеңілдіктер және қосымша тауарлар) дереу нәтиже алынған кезде сату насихаттау, зерттеулер бойынша, содан кейін тиімді болып табылады. Мұндай әдістер өнімдерін сатушылар мен сатып алушылардың тікелей қолданылуы мүмкін.

Баға сату жылжыту жеңілдіктер және басқа да акциялар үшін клиенттердің көпшілігі қабылдағыштық байланысты өте тиімді шаралар жатады. Осылайша, біраз уақыт бағасы қысқартылды, ол үшін тауарлар, тез сатады. Осы әдісті пайдалану кезінде Алайда, ол ақыл бағасының төмендеуі уақытша сипатын қажет. Әдетте пайдаланылатын тегтер түсті басқа айырмашылығы бар және сызылған нақты бағасы мен нақты күні әрекет бір қамтиды. сатып алушылар осы өнімнің сенімсіздік пайда болуы мүмкін, себебі сол уақытта, бұл әдіс, тым ұзақ немесе өте жиі жүзеге асырылуы тиіс емес.

Оппозиция әрбір нақты өнім үшін тұтынушылық сұранысты енгізу үшін өндіруші жүзеге асыратын тұрақты жұмыс ынталандыру әдісі болып саналады. Сонымен қатар, ол әр түрлі және сапасына назар аударған жөн. Бұл әдіс бірнеше ұсталған нәтижелер береді, бірақ сіз Акциялар мен жеңілдіктер қарап жоқ, өнімнің нақты маркасын сатып дайын көлемі адал клиенттерді құруға мүмкіндік береді. сату насихаттау сияқты бағасы, жылдам нәтиже қамтамасыз ету кезінде тұрақты клиенттер шеңберін жасау мүмкін емес.

баға науқандар кейбір түрлері бар:

- жеңілдіктер кешігіп бағалардың төмендеуі - клиент жеңілдік купонын қабылдайды сатып алу, сол сатып көздейді алу үшін жағдайлар;

- жеңілдікпен тауарлар сатып алу құқығын беретін купондар тарату;

- бағаның тікелей қысқарту - дилерлер бастамасы болып табылады. Бұл жағдайда, анық белгіленген тауарлардың тізімін жеңілдікпен жататын, іс-қимыл өлшемін және мерзімдері көзделген.

тікелей баға қысқарту әдістерін арасында бір пакетте біріктірілген тауарлар шағын партиясына жеңілдіктер қамтамасыз ету анықталуы мүмкін. Осы партияның Бірлік бағасы бірін сатып әлдеқайда төмен бағасы аналогтары болып табылады.