Сату өкілі болу жолы

Нарықтық экономика, ең алдымен, өндірісті және сатуды қарқынды дамыту болып табылады. Жарнама, басқару, валюта операциялары секілді салалармен қатар, коммерциялық делдалдық саласында да қарқынды өсу байқалады. Сапалы өнім өндірушінің сату өкілі тек қана пайдалы, сонымен қатар беделді. Бұл үшін не қажет, ол қандай қасиеттерге ие болуы керек?

Бірінші кезекте, сауда өкілі болғысы келетіндер бұл саланы немесе тауарлар тобын таңдауы керек. Әрине, егер талантыңыз болса, адамдармен қарым-қатынас орнатуға және құзыретті тәсілге ие болсаңыз, сіз бәрін сата аласыз: яхталардан суперсаға дейін. Дегенмен, белгілі бір салада іздеген сауда өкілі болу үшін кем дегенде алты ай немесе бір жыл қажет. Өйткені, әрбір өнім тобында өз ерекшеліктері бар, нарықтың әр сегменті - тұтынушы және баға саясаты. Қымбат жоғары дәлдіктегі жабдықты сату кремдер немесе қайта өңделетін материалдарды өндіруден ерекшеленеді. Сондықтан, өнім немесе қызметтің ерекшелігін мұқият түсінетін адам жоғары ақылы сауда өкілі бола алады. Өйткені әлеуетті сатып алушымен алғашқы байланыста өнім туралы сұрақтарға дұрыс жауап беру қажет.

Сапалы сату өкілі болғысы келетін барлық адамдар үшін маңызды болып табылатын екінші қажетті сапа - бұл клиенттермен және менеджменттің қарым-қатынасын құру мүмкіндігі. Кәсіптің негізі - өндіруші мен тұтынушы арасындағы медиация. Сондықтан екі тараппен де өздерінің үміттерін мүмкіндігінше тез әрі сапалы орындау үшін, сонымен қатар өздері үшін ең үлкен маржа жасауға ұмтылу қажет. Жұмыс тәжірибесі жоқ сауда өкілі, әдетте, сату бойынша комиссияны сыйақы ретінде алады. Сондықтан ол үшін революцияның көлемі бірінші кезекте болады. Дегенмен, тұтынушылармен байланыс ерекшелігі тауарлардың ерекшеліктеріне байланысты. Егер тұтынушылар саны азық-түлік, сусындар немесе тұрмыстық техника саласында маңызды болса, мысалы, жылу электр стансалары немесе зауыттар үшін жабдықтар саласында, бір жеткізілім шарты алдағы алты ай ішінде пайда алу мүмкіндігіне ие болады. Ең бастысы, мүмкіндігінше көп тұтынушы ретінде қызмет етуге ұмтылу емес, бірақ бір немесе екі ірі клиенттердің өніммен қанағаттануын қамтамасыз ету, олармен ұзақ мерзімді сенімді әріптестік қарым-қатынастарды қалыптастыру.

Мәскеуде және басқа да ірі қалаларда сауда өкілі ретінде жұмыс істеуге үлкен перспективалар бар. Клиенттермен қарым-қатынас жасау тәжірибесін алып, бір салада сату арналарын құрып, кейінірек басқа, неғұрлым амбициоздық және күрделі болуы мүмкін. Көптеген адамдар жиһаз өндірісінде, азық-түлік саласында сауда өкілдерінен басталады. Шет тілдерін меңгергендерге үлкен болашақ. Ол шетелдік өндірушіге тікелей Ресейдің сауда өкілі болу туралы ұсынысымен эксклюзивтілік қағидаты бойынша өтініш бере алады. Жүргізуші куәлігінің, бейіндік білімнің (экономика, менеджмент) болуы міндетті, бірақ міндетті емес. Өйткені, бұл мамандықта білімге ғана емес, қарым-қатынас дағдыларына, сендіруге, өзін-өзі көтеруге де тәуелді болады. Бірақ белсенді сатулар бойынша тренинг осы қызметте өз қолын сынағысы келетін әрбір адам үшін пайдалы болады.