Көтерме: көтерме және бөлшек сауда, көтерме сатып алушылар. Ең төменгі көтерме сауда көлемі

Саудадың екі негізгі түрі бар: бөлшек және көтерме сауда. Олардың әрқайсысы қандай, қандай қасиеттер бар және қандай мақсат үшін қолайлы?

Ең алдымен, негізгі айырмашылық сату көлемі мен түрлері болып табылады. Ірі көлемде біз, әдетте, сатып алушыға бизнесті жүргізу үшін қажетті тауарлар мен қызметтердің көп мөлшерін сатамыз. Бөлшек сауда, өз кезегінде, соңғы пайдаланушыларға, жеке тұлғаларға сатылған. Ол сондай-ақ жалғыз ғана емес, сонымен қатар үлкен болуы мүмкін - бұл олардың қажеттіліктері мен тілектеріне байланысты.

Көтерме сауда принципі

Көтерме сауда: бұл сауда-саттықтың қандай және қандай ерекшеліктері бар? Онда әрбір сатып алушы сәйкестендіру процедурасынан өтеді, яғни олардың әрқайсысы шарт жасасады. Көтерме сатып алушылар, әдетте, жеке кәсіпкерлер немесе заңды тұлғалар болып табылады. Олар өз бизнесін жүргізу үшін сауда жасайды, және олардың әрқайсысы өзінің нақты мақсаттарына ие. Бұл тауарлардың өндірісі мен тұтынылуы, не кейіннен сатылуы мүмкін. Көбіне көбінесе көтерме сатылатын тауарлар қайта сату үшін пайдаланылады.

Яғни, көтерме саудада негізгі операциялар кәсіпкерлер мен ұйымдар арасында орын алады. Тауарлар мен қызметтер соңғы тұтынушының қажеттіліктеріне емес сатылады, бірақ бизнесті жүргізу мақсаттарына қызмет етеді. Көтерме сауда-саттықтың басты ерекшелігі - сатып алушының міндетті түрде сәйкестендірілуі.

Сызба және мысалдар

Көтерме дегеніміз не екенін түсіну оңай, нақты мысалдарды қолдануға болады. Негізгі көтерме өндірушілер өздері болып табылады, олар қаржылық «тізбектің» бастаушылары. Олар өз өнімдерін тікелей жасап, оны нарықта жүзеге асырады. Бұл өнім өте әр түрлі болуы мүмкін: киім, аяқ киім, тұрмыстық техника, косметика, сувенир, тамақ және т.б.

Көптеген жағдайларда өндірушілер басқа да көтерме сатушыларға, яғни дилерлерге және басқа сатушыларға өнімді сатады. Тауардың түпкілікті сатып алушысы болмай тұрып, ол сатылымның көптеген кезеңдерінен өтеді. Өнімнің өзінде және қазіргі уақытта нарықтың қаржылық жағдайына қаншалықты байланысты. Тізбектің екінші жағында бөлшек сатушы - ол өнімдерді орташа тұтынушыға сатады.

Көтерме сауда артықшылықтары

Керемет көлемдерге қарамастан, бөлшек саудадан гөрі көтерме саудамен сауда жасау оңайырақ. Сатып алушыны ұстай алатын кез-келген уақытты алатын жарнама немесе маркетингтік шығындардың қажеті жоқ. Сату көлемдері тұрақты болуы мүмкін, немесе тауарлар жеке сатыла алады - бұл сатушының мақсаттарына байланысты. Қандай жағдайда да сапалы және жақсы сұранысқа ие болса, көп мөлшерде тауарларды жөнелту және сатып алу үздіксіз жүзеге асырылатын болады.

Басқа қандай айырмашылықтар, солай, салық төлеудің ерекшеліктері бар. Көтерме кәсіпорындар жалпы және жеңілдетілген салық салу жүйесіне (OCH немесе USN) сәйкес келуі мүмкін. Бірақ тұтастай алғанда, көтерме сауда үшін салық салу принциптері бөлшек индустрияға қарағанда әлдеқайда қарапайым.

Кез-келген сатушының «қорқынышты арманы» өнімнің сапасына немесе қызмет көрсетулеріне қанағаттанбайтын сатып алушы болып табылады. Жағдай өте жағымсыз болуы мүмкін, тіпті сотқа истерия мен сынақтар. Көтерме сатып алушылар бұл жолмен әрекет етпейді, себебі олар қолдары туралы келісімге ие және онда - қақтығыс жағдайында тараптардың мінез-құлық тәртібі мен ережелері айқын.

Бөлшек саудада сату

Көтерме және бөлшек сауда-саттықтың қандай екендігін айтатын болсақ, бір маңызды айырмашылықты атап өтуге болады: егер тауарларды көтерме саудада сатуға бірнеше сатыдан өтуі мүмкін болса, бөлшек саудада бұл жағдай жойылады. Тауарларды сату үшін емес, тұтынушы тікелей пайдалану үшін.

Сатып алушылар өздері немесе сол өнімге деген сұранысты қалыптастырады және нарықтық қажеттіліктерді белгілейді. Бөлшек сауда маркалары - бұл сұранысты зерттеуге және талдауға және осыған сәйкес оның қызметін құруға мүмкіндік беретін санат.

Бөлшек саудада тауарлар қайда және қалай сатылады?

Көптеген нұсқалар бар. Тауарлар мен қызметтерді сату дүкенде де, көшеде де, алушының үйінде де жүргізілуі мүмкін. Әдістері әр түрлі: пошта арқылы, Интернетте, жеке сату немесе телефон арқылы.

Бөлшек сату жүйесіндегі сатушы сатып алушымен тікелей байланысады. Яғни, ол әрбір тұтынушының дәмін ескеруі керек, оны қуантуға және кез-келген түрде сатып алуға көмектеседі. Ал қайшылықтар туындаған жағдайда - шағымдарды жеңу.

Бөлшек саудагерде де көптеген тәуекелдер бар. Мысалға, қарама-қарсы сауда-саттықта нашар сауда жасау керек - осылайша, сатып алушылар ауқымды және ықтимал таңдау туралы әсер қалдырады. Екінші жағынан, уақытында сатылмаған өнімге зиян келтіру қаупі бар. Бұдан басқа, сіз қаржылық концессияларды жасауыңыз керек: мысалы, сатып алушы басқа өнімдерді сатып алу үшін тауарларды төмен бағамен сатуға, көбінесе өзіндік құнына.

Алайда, мұның бәрі де төмендейді - шын мәнінде бөлшек сауда тауарларының бағалары көтерме саудаға қарағанда әлдеқайда жоғары. Осылайша, осындай сатудан пайда көп болады.

Сатудың талаптары мен ерекшеліктері

Көтерме және бөлшек сауда дегеніміз не екенін түсіну жеткіліксіз - сатудың осы түрлерінің барлық негізгі ерекшеліктерін талдап, осы іс-әрекет барысында қандай проблемалар туындауы мүмкін екенін түсіну керек.

Арасындағы айырмашылықтар

Көтерме және бөлшек саудадағы айырмашылық қандай?

1. Түрлі ассортимент. Бөлшек сатушы, белгілі бір өнім берушінің кішігірім ассортиментімен жұмыс істейді, көтерме - кең, әр түрлі жеткізушілерден. Орташа көтерме ассортимент матрицасында 5000 позициядан тұрады. Кішкене көтерме деген не? Бұл өнімнің өзіндік ерекшелігіне байланысты 100-ден 1000-ға дейінгі позицияларға дейін.
2. Түрлі көлемдер. Көтерістер тек үлкен көлемде және көтерме бағамен жұмыс істеу керек. Материалдық пайдаға қосымша, бұл бастапқы сатыда қаржы капиталын неғұрлым күрделі, сондай-ақ іркіліс болған жағдайда үлкен проблемаларды тудырады.
3. Әртүрлі логистика. Бұл сала көтерме саудадағы ең «проблема» болып табылады, өйткені ол әрбір тауар түрі үшін көптеген қиындықтарға тап болуы керек: сақтау, қол жетімділік, кедендік ресімдеу, қызметкерлер. Егер ол маусымдық тауарларға қатысты болса, онда ол әлі күрделі.
4. Түрлі айналымдар. Егер бұл үлкен көлемді мәселе болса, бірақ сол уақытта тауар айналымы төмен болса, онда көтерме сауда-саттығын сақтауға арналған үлкен қойма болуы керек. Жалпы, бәрі қарапайым: тауарлар тезірек айналып, соғұрлым жоғары және тұрақты пайда. Мұнда кез-келген кешіктіру, мысалы, сақтау, есепке алу, қойма қызметкерлерінің жалақысы және т.б.
5. Әртүрлі жоспарлау критерийлері. Ірі сатып алулар саласында сатушы үлкен пайда мен ірі тауар ағынымен ғана емес, сондай-ақ ірі қаржы левереджімен де айналысады. Болашақ сату көлемін барынша кепілдікпен есептеп шығару маңызды, тауарларды белгілі бір мерзімде сатылатынына сенімді болыңыз, сонымен қатар жаңа өнімді сатып алуға кепілді пайда болады.

Бөлшек және көтерме саудадағы мәселелер

Бөлшек және көтерме компаниялардың алдында тұрған қиындықтармен ештеңе де жетілмеген. Дегенмен, көтерме саудагерлерге үлкен шығындар қажет. Ол қандай байланысты болуы мүмкін?

• Кредиторлардың сенімділігі жоқ, демек левередж алу мүмкіндігі. Алдыңғы тауарларды жөнелтуге немесе келесі сатып алуға байланысты проблемалар болуы мүмкін.
• Сауатсыз жоспарлау, қоймада «өлі салмақ» болған артық тауарлардың жинақталуына әкеледі.
• Бөлшек саудагерлермен тұрақсыз жұмыс. Бұл олардың жұмыс көлемінің кенеттен өсуі немесе қызмет аясын тоқтату немесе ауқымды толығымен өзгерту туралы шешім болуы мүмкін. Қалай болғанда да, бұл өте жағымды емес - өйткені, көтерме саудагер белгілі бір көлемді жоспарлады және оларды жүзеге асырмаған кезде айтарлықтай шығындарға ұшырайды.
• Жеткізілімдегі үзілістер. Бұл көтерме бағамен сатып алынатын тауарлар толығымен дайын емес. Немесе кеденде жүк жөнелтуде қиындықтар болды. Немесе тасымалдау кезеңінде форс-мажорлық жағдай орын алды. Осы қиындықтардың салдары клиенттердің кең ауқымын қамтиды. Бөлшек саудада осындай жағдайлар орын алады, бірақ олар соншалықты үлкен емес.
• Адам факторы. Біз барлығымыз - адам, және әркім қате жібере алады. Мысалы, каталогтан дұрыс емес позицияны тапсырыс беру арқылы немесе ақшалай алшақтықты жасай отырып. Нашар, егер сатып алушы дұрыс жұмыс істемесе, нәтижесінде ол бәсекелесіне кетеді. Мұның бәрі бюджетпен күрделі проблемаларды болдырмау үшін қатаң бақылауға алынуы керек.

Қорытындылай келе

Көтерме және бөлшек деген не? Әрбір қызмет түрінде қандай қиындықтар туындауы мүмкін екенін де түсінуге болады. Сондай-ақ сатудың әрбір түрінің айқын артықшылықтары. Екінші жағынан, жұқа сызық көтерме және бөлшек саудада болғанда - критерий таза адам. Сатып алу үшін, ең төменгі соманы әрбір сатушының өзі анықтайды - он немесе мыңдаған тармақ.

Тұтастай алғанда сауда-саттық шарттары шартпен реттелетіндіктен, сауда-саттықты жеңілдету оңай деп айта аламыз. Бірақ бөлшек сауда маржасында көп табуға болады.