Интернет-маркетингте конверсия дегеніміз не?

«Айырбастау» қазіргі Интернет-маркетологтар арасында ең сүйікті сөз болып табылады. Жарнама кеңістігі немесе жаңа маркетингтік өнім туралы сөз қозғағанда, бұл мәселе: «Сіздің қайта құруыңыз қандай?» Деген сұрақ туындайды. Бұл тұжырымның не екенін талдайық.

Бастау үшін - анықтау. Жалпы ғылыми мағынада айырбастау - бұл өзгеріс, бір нәрсенің өзгеруі. Бұл термин химия, физика, экономика, медицинада кеңінен қолданылады.

Интернеттегі маркетингте конверсия - сайтқа белгілі бір мақсатты әрекетті жасаған келушілер санының, осы ресурстағы келушілердің жалпы санына қатынасы. Мақсатты іс-шараларды ұсынатын өнімді сатып алғанға дейін сайтында қарапайым тіркеуден бастап әр түрлі болуы мүмкін. Айырбастау деңгейі қаншалықты келушілер осы ресурста жүріп жатқан бизнесмен өзара әрекеттесуге дайын екенін білдіреді.

Айырбастау деңгейін анықтау үшін белгілі бір әрекетті жасаған келушілердің санына келушілердің жалпы санының пайызын есептеу керек. Мысалы, егер сайтта жарнама күні 100 адам болса және 3 адам сатып алса, онда бұл жағдайда 3% айырбастау бағамы болады. Осылайша талдау жасай отырып, компоненттерді бөлуге болады: трафиктің сапасы, ресурстың жеке беттерін түрлендіру, жарнаманың сапасы.

Осылайша, конверсия ресурстың тиімділігін анықтаудың керемет құралы болып табылады. Қарапайым есептеулердің көмегімен сіз сайтта мақсатты аудиторияның қажеттіліктеріне сәйкес келетінін анықтауға болады, яғни келушілер өз беттеріне қажетті нәрселерді таба алады.

Конверсияның өсуі сыртқы және ішкі факторларға байланысты.

Ішкі факторларға мыналар жатады:

1) Сайттың ішкі мазмұны және мазмұнды мазмұны.

Сайтқа кірушілерге қажетті ақпаратты табу қаншалықты оңай, бұл ақпарат тартымды ма?

2) келушілерді ынталандыру.

Өнімді сатып алу артықшылығы сайтта сенімді түрде айтылды ма?

3) Байланыс мәдениеті.

Қабылданған қонақтардың тапсырыстарын қабылдау орталығы қаншалықты сапалы және қаншалықты жұмыс істейді?

4) Бизнес-процестердің деңгейі.

Барлығы тапсырыс-түбіртек схемасында ойластырылған ба?

Егер ішкі факторлар дұрыс болса, онда конверсияның өсуі сыртқы компоненттерге байланысты. Өйткені, әлеуетті тұтынушылар белгілі бір ресурсқа кез-келген ақпарат көздерінен оқып болғаннан кейін ғана кіре алады : іздеу жүйесі немесе жарнама. Қордың қол жетімділігін бірнеше параметрлер бойынша бағалау қажет:

1) Жарнаманы көруге және сайтқа қанша адам кіруге мүмкіндігі бар? Бұл жарнама жарнамаланатын жарнама платформасының сапасына және қатысуына тікелей байланысты.

2) Нәтижесінде қанша адам дұрыс сайтқа сілтеме жасайды? Бұл тек жарнаманың тартымдылығы мен сыртқы дизайнына байланысты.

3) Сайтқа барған қанша адам өнім немесе қызметті сатып алуға шынымен мүдделі. Мұнда шешуші роль - мақсатты аудиторияның қажеттіліктеріне жарнаманың өзектілігі . Өйткені, жалпы трафикті арттыру қиын емес: сіздің жарнамаңызды іздеу ресурстарының алғашқы беттеріне орналастыру жеткілікті. Бірақ сатылған тауарлардың саны ешқандай әсер етпейді, егер келушілердің көпшілігі сайтты бірінші секундтан шығып кетсе.

Сарапшылардың бағалауы бойынша, RuNet-да конверсияның орташа пайыздық мәні 0,3% -дан 3% -ға дейін. Трафикті арттырудың негізгі жолдары (торап қозғалысы) жоғары сапалы баннер мен плакат жарнамасын белсенді пайдалану, контекстік жарнамаларды орналастыру, іздеу жүйелеріне арналған ресурстарды оңтайландыру бойынша жұмыс жасау және сайттың сыртқы тартымдылығын және мазмұнды мазмұнын арттыру болып табылады. Ақыр аяғында, конверсия, бейнелеп айтқанда, Интернет-жобаны насихаттау тиімділігін лакмус-тестілеу болып табылады .