Жаңалықтар және қоғамЭкономика

Баға саясаты. маржа сауда дегеніміз не?

бөлшек сауда, олардың өнімдеріне бағаны орнату қалай? маржа және қандай маржа? Бұл сұрақтар алаңдаушылық бар, және тұтынушылық және бизнес бастаушы.

Түсінікті осы маржа деп , сауда бөлшек сауда дүкенін ашу жиналады ешкімге міндетті. олардың арасындағы айқын байланыс бар, дегенмен маржа және маржа тұжырымдамасы, өзгереді. Маржа коммерциялық әрбір тауарлар доллар сатып инвестиция әкеледі қанша көрсетеді. A маржа формуласы болып табылады - қосымша төлем / (100 + қосымша төлем), сату, әр бір доллар бастап қалай пайда көрсетеді. Сондықтан «ақша керек» атышулы қоспағанда, бір немесе тауарлар бойынша басқа шетті орнату басшылыққа алуға қандай?

Бәсекелестік және баға стратегиясы

нарығындағы бәсекелестік өте жоғары болса, онда ол өзі болып табылады, пайдаланушы ең төмен бағамен дүкен таңдайды, сондықтан бәсекелестер тұрақты мониторинг шамамен тауарларға бірдей бағаны орнату.

сурет мәселелер, мәртебесі немесе қызмет осы нарықтардағы, жылы, тауардың бағасы айтарлықтай өзгеруі мүмкін. бөлшек сауда бәсекеден тыс тексеру қандай да бір жолмен іздеп, сондықтан, бұл, мысалы, т.б. киім, мейрамханалар, тұрмыстық техника және электроника дүкендер мен фирмалық дүкендер. табысты білсек бәсекелес компаниялар көшіріледі, қосымша қызметтер мен қамтамасыз ету үшін тауарларды, қызмет тұрғысынан дамуын жалғастыра керек, онда ол көп төлеуге тиіс неге сатып алушыға «түсіндіру» әрқашан және бұл дүкенге немесе қонағы тұтынушы осы мейрамхана ерекше етеді. Және бұл мүлдем жеткіліксіз көмескі ұраны емес, «біз премиум сегментінде жұмыс істейді».

Құны баға әдісі

Нұсқалардың бірі баға саясаты компанияның - өндіріс құнын негізделген бағасын. Осы көзқарас бағасы барлық шығындарды жабу және пайда маржасын қамтуы тиіс. нарықтың осы сегментінде ешқандай толық бәсекелестік болса, өнімнің күнделікті сұраныс тауар емес және мақсаты артық тауарларды құтылу тез және жоғалтпай болса сатып алушы, бағаның өсуін байқамай емес болса, осы тәсіл, қолайлы болып табылады. Өте жақсы бағасын есептеу үшін осы тұрғыда ол сату және байланысты кәсіпорын шығындарын болып өндірудің өзіндік құны болып табылады сауда осындай маржа табылатын түсінген жөн нарығында өнімді ілгерілету.

Тұтынушыларды құны негізінде Баға

Бұл тұрғыда, маркетинг тұрғысынан баға түсіндіру пайдаланып. Бұл өнім, ол сатып дайын қанша үшін, сонша тұр. Ол бар нарыққа осы стратегияны қолданылатын Икемсіз сұраныс. Бұл зергерлік бұйымдар, өнер, киім дизайнері, керек-жарақтар және өзге де мәртебесін бөлшек саудада шеттерін орнатады. Немесе бұл кедей өнімдері болуы мүмкін. Сіз дүкенде өнім немесе қызмет көрсету сапасын жақсарту, тіпті, егер зейнеткер, көп төлеуге емес, сондай-ақ осы сегментінде, сұраныс, сондай-ақ, Икемсіз болып табылады. мақсатты аудитория дұрыс айқындай отырып, осы стратегияны өзінің қажеттіліктері мен көңіл өте тиімді болуы мүмкін. сатушы клиентке әсер ету қажет тетіктерді тапқан жағдайда сатып алушы, осындай сауда-маржа және қандай болуы керек емес деп ойлаймын.

баға саясаты болмауы

дүкен бағасы тым жиі өзгертсеңіз, сатып алушы ойын Сезiктiлер мен қайтып мүмкін емес. бонустар жүйесі, жеңілдіктер әйтпесе ол шатастыруға және алдауға тырысады сияқты болады, клиенттер мен дүкен қызметкерлері әбден түсінікті болуы тиіс.

жеңілдіктер теріс болмауға тиіс. Сайып келгенде, бұл шын мәнінде бұл емес тауарларды сатып алу үшін жеткілікті ақша алып келуі мүмкін. Бұл қате жиі ат мініп өте қандай маржа сауда-саттық түсіне бермейді жеткізіңіз. Ол (сіз үшін төлейді, егер сондай-ақ) жеткілікті лайықты айналымы әрең өзі төлейді мүмкін.

None тауарлар немесе бухгалтер баға орнату мүмкін емес. сатып алушының позициялау және портрет - бірінші, екінші құны туралы ештеңе білмейді.

бұл сигнал кетер маркетинг және болып табылады - соншалықты қымбат неге туралы тым жиі тұтынушы сұрақтар санаты менеджерлер. Баға «сәттілік» бейім емес, оны негіздеу қажет. сатушы неге осы бөлке арнайы және неге ол бұрышында қарағанда қымбатырақ сатып алушыға жеткізуге қабілетті болуы тиіс. мұндай зерттеу емес болса, онда баға төмендейді керек болады. Жоғарғы маркетолог - талантты манипулятор саналы тұтынушылар.

баға үздік көзқарас

баға дұрыс көзқарас мүмкіндігінше төмен болуы мүмкін қандай баға, тауарлардың құнына қосылған қандай айқын түсіну мүмкін, және қандай сатып алушы төлеуге дайын (барлық емес, бірақ мақсатты аудитория нақты өкілі). Ол үнемі ұқсас тауарларды бөлшек саудада шеттерін анықталған, бәсекелестік ортаны талдау жүргізілуі тиіс.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 kk.delachieve.com. Theme powered by WordPress.