Басып шығару қызметіне сәйкес. клиенттер үшін қарсыласы.

сәттен бастап баспа белсенді менеджерлер мен жарнама агенттіктерінің өндірістік менеджерлер арасындағы Клиент үшін шайқас (РА) күшейтті бәсекелес, сату өндіруде құру болатын.

Әрбір тарап соңғы тұтынушыға мәміле жасау оның артықшылықтары пайдаланып отыр. Осылайша, басып шығару Р.А. көмегінсіз Клиентке іздеп және РА клиенттерге қызметтердің толық және ыңғайлы пакет қамтамасыз ету, сондай-ақ басып шығару тапсырыстарды орналастыру ұмтылады. Бұл жағдайда, РА өндіру жөніндегі менеджері өз табысын ұлғайту үшін ең төменгі маржаны талап етеді. Және бұл коммерциялық компанияның РА ішінде, және негізінен жеке менеджері әр Р.А. жеке көзқарасқа саясаты мен стратегиясын тәуелді.

Өз кезегінде, өндіріс жетекшілері қазір-ақ қырағы болып табылады және (ұсыныстар) тікелей клиенттерге KP істеп, сол жеке ақшалай ынталандыру үшін бар, бір баспа жазылған мүмкін белдеулерін, сондай жоғары тапсырмаларын құнын арттыру көріңіз.

олар әр түрлі тылымызды отыруға, бірақ іс жүзінде, проблема, екі менеджерлер үшін бірдей болып табылады.

конкурстық нарықтық өтініші бойынша баға анықталады тәуелділігі.

1. менеджері сапасын жиі сапасы төмен әкеледі (оның өршіл, басып шығару нарығындағы бағалардың білім, ол қажет емес кезде) (неғұрлым үнемді опцияларды ұсынады, демпингке, төмен бағамен жұмыс ғана емес, өтініші бойынша клиенттердің қажеттіліктерін анықтау қабілетін, өнімдері, т.б.)

2. өндірістік сапасы (тапсырыс негізгі ең төменгі құнын қалыптастыру компанияларда стратегиясы мен шарттары: өндіріс оңтайландыру және экономикалық көрсеткіштері, кірістер нұсқаулығын жасауға материалдық менмендіктен сатып алу үшін қаржыландыру келісімдер)

3. РА (айналымының, қызметтер спектрін кеңейту, икемділік сапасын клиенттермен жұмыс, жылдам жауап, кірістер генерациялау үшін нұсқаулар менмендіктен)

Осылайша, түрлі тараптардың нақты артықшылықтары анықталған:

- өндірістік менеджері басып шығару өкілі болып табылады және ол жұмыс істейді, онда компанияның қызметтерін қамтамасыз етеді, жеке өндірістік процесті бақылай алады.

- РА менеджері, қызметтердің кең спектрін ұсынады қаланың барлық принтерлер жұмыс істейді, сондықтан, Клиентке қатысты неғұрлым икемді болуы мүмкін.

Тапсырыс құнының қалыптасуы

Баспахана өнімдерін өндіру үшін өзінің өндірістік бейіндегі түрлі экономикалық индикатор бар, яғни, сондай-ақ әр түрлі болып табылады, ыстық балқыту желімдер негізгі журналдарда теру біреу, кейбір тиімдірек, қағаз қыстырғышты оларды жинайды, және үлкен көлемде кейбір іздері парақшалар кітапшалар мен өндірістік оған очарованы болды. Әрбір басып шығару үшін Тиісінше бауының тапсырыс аз мәні әр түрлі болып табылады, және ол өте нақты өндіріс үшін бекітілген менеджердің табысқа байланысты.

тым Бірақ, бәлкім, бұл:

Р.А. қызметіне сілтеме жасай отырып клиент, бұл өндіру бойынша басудың төлейді, ол тікелей осы өндіріс менеджері атына, егер аз. Бұл жағдайда - ол менеджері (20% орауға, немесе саясат Өндіріс) және 5% мөлшерінде осы баспахана жұмыс істейді және 10-нан астам алдауға емес, оң стратегиясы брокер менмендіктен. ең төменгі сомасы инвестицияның қайтарылуын болса, осы, сома - оған бастысы, өйткені Типография, сондай-ақ, брокер жұмыс істеу үшін мүдделі.

сенімді басып шығару үйлердің тәжірибе және ынтымақтастық, ал, керісінше, өз клиентінің барабар бағасы тег ұсынуға осылайша, тапсырыс орналастыруға әрқашан тиімді болатын арнайы менеджерлер үшін РА менеджері. Осы сияқты, Клиентті сай және бірінші кезеңде оның негізгі міндеті болып табылады, бір. менеджері шын мәнінде делдал болып табылады қызметтер компанияны, қамтамасыз Бірақ мұнда сенім туралы мәселе бар. Ал бұл жағдайда, ол барлық менеджердің кәсіби қасиеттеріне байланысты.

бір бағытта немесе басқа мәнде таңдау жасауға таңдау Тапсырыс арналған, мүмкін емес.